目标制订要求SMMART的原则.pptVIP

目标制订要求 SMART原贝 明确不含翾,员工能明确组织期望他做什么,什么时候 总体要求 具体的 以及做到何种程度。同时,资源是有限的,就只能将努力 Specific 集中于最重要的事情上,每一层面的目标数量要有一定的 限制;目标表述要简明扼要、易懂易记 可衡量 如果目标无法衡量,就无法检査实际与期望之间的差异 Measurable 为此,目标值不应该用形容词,而尽可能用数字或程度 状恋、时等准确客观表遵,衡量方法不应是主观判断而 目标值 应是客观评价 x能实现「目标值应尽可能高而合理,过高或过低都会影响目标作用 的发挥 标是实知织儒倫和加的重曰标向的确定 目标内容 相关联 Relevent 的职责相关联,使组织目标成为员工日常工作的一 目标必须有起点、终点轫國定的时闯殿。没有确切的时间 时间要求r有时nd 要求,就无法检验:没有时间要求的目标,容易导致被 延,即一项没有截止期限的目标常常是一项永远不会完 014年9月3日10时8分 计划书的机成 部分 内容 (1)封面 「计划书的脸面,应充满魅力 1、计划导入(2)前言 表明计划者的动机及计划者的态 (3)目录 计划书的目录 计划概要 (4)计划概要 一题计划书的要体路明夏 3、计划背景 (5)现状分析 必要性及其前提 4、计划意图 (6)目的、目标设定 确定计划的目的、目标,说明计 划的意义 5、计划方针(7)概念的形成 明确计划的方向、原则,规定计 划的内容 (8)确定实施策略的结构明确计划实施的结构及其组织保 6、计划构想 证,提高计划的效果 (9)具体实施计划 计划的具体内容,将实现目标的 与法具体化 实施计划所需时间、费用、售货 7、计划设计(10)确定实施计划 员及其他资源;预测计划可能获 得的效果 附录 (11)参考资料 附加的与计划相关的资料,增加 ⊥计划的可信度 014年9月3日10时8分 背景资料 ×公司年度销售计划书范文 基本目标 本公司ⅹ年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:XXxx元以上; (2)每一员工/每月:xxx元以上; (3)每一营业部人员/每月:ⅹ×元以上。 (二)利益目标(含税):×xx元以上 三)新产品的销售目标:XX×元以上 二、基本方针 (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通 14年9月3日10时8分 其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机 构才不再做任何变革。 二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入 工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向 发展 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权 限,使人员得以果断速决,实现上述目标 四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重 赏重罚政策。 五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)X×股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定, 彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成 014年9月3日10时8分 预算目标 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原 有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导 代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促 销方式,借此进一步刺激需求的增大 (九)策略的目标包括全国有名的ⅹx家店,以“经销方 式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 1.ⅹⅹ服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动 014年9月3日10时8分 2.于ⅹ×营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门,其所属人员则转配到ⅹⅹ菅业处,致力 于推展销售活动 4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革, 借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善 (二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原 有销售方式。 零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制 1.将全国有力的ⅹx家零售商店依照区域划分,于各划分 014年9月3日10时8分 区内采用新产品的销售方式体制。 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每 周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调 查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 3.上述的X×家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2 倍 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2 个月库存量的界际上 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另 外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。 014年9月3日10时8分 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: (1)分发、寄送机关杂志 (2)赠