万达集团.万达广场-招商理念及实际做法_九舍会.pdfVIP

房地产智库.com 万达广场的招商理念及实际做法 万达最初是以第一个提出 “订单地产＂而闻名，最初和沃尔玛形成了比较紧密的联盟在业 内有一点名气，直到今天很多人和我们交流还是提沃尔玛，还是提订单地产，万达发展太快了 这些已经是非常遥远的过去了，现在我们的做法模式已经有了很大的变化。 最近跟我们沟通比较多的是万达怎么能够保证这样的发展速度？刚才方先生对万达做了 一定的介绍，我们现在已经开业的购物中心是 19 个，在建的是 16 个，从今年开始算起每年开 发的购物中心大概是 15 个左右，也就是说三年要开 30 个或者 40 个左右的购物中心，很多人 会问万达有什么样的方法能够保证这么快的速度，而且目前为止我们开发的几个还是比较成功 的。前不久在一个商学院里的教材中看到，里面的课程表就有一个课叫万达模式，我不知道谁 去讲，也不知道他们对万达模式是怎么理解的。 今天只是从我的工作角度把万达广场的招商理念和实际做法和大家沟通一下。两个目的， 第一是希望跟大家做一个分享跟沟通，第二个希望在座的专家像方先生、许先生能给我们提出 一些建议和意见，其实我们自己也认为自己不断地在自我否定，不断地自我学习，我们希望不 断地自我突破。所以我今天只讲其中一个部分就是万达的招商是怎么进行的。 在讲万达的招商之前需要让大家对万达的产品模式有一个基本了解，否则很难理解我们招 商的做法，万达的产品应该说从 2006 年从我们的宁波万达广场开业之后形成了第三代万达广 场，一种新的产品模式，有些对万达了解的可能知道。 2007 年开成都万达广场的产品模式我自己归纳了以下三个特点： 第一个特点我们内部叫做 “四菜一汤＂， “四菜＂指我们会盖四栋楼，里面引进的都是主 力店， “一汤＂是其中里面贯穿的步行街。 大家知道在英文中主力店的本来含义是指起的船锚的作用，所以我们认为这四栋主力店的 楼在万达广场中确实也起了锚的作用，就是给这个广场吸引人气，稳定广场，保证广场的安全 性，就是保证有足够的人流进来，这是四个楼的作用；步行街是为万达广场能够带来特色、带 来租金收益的作用，这是一个大家需要注意的，这是主力店和小商铺各自的功能不同。 第二，大家要注意百货楼的位置，一般情况下必须有两个主干道加的地方放百货楼，娱乐 楼是放在规划路或者相对比较偏的路上，因为从实际过程中发现万达广场最初开业的时候，最 初火起来的主力店不是百货，而是两个业态，一个是超市，第二就是娱乐。整个万达广场最初 火起来的业态就是我们的三个娱乐业态，电影院、KTV 和室内游乐中心，这三个业态也是我 们万达广场娱乐楼标准的组合，但它有极强的目的性。第二它自己吸引大量的人流，对展示面， 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 对交通，对这种明显的可达性要求不是特别高，所以一般会把娱乐楼放在相对比较偏的地方， 而综合楼会放百货楼的隔壁，这是从规划设计角度来讲。 我们万达广场将步行街称之为灵魂的纽带，步行街把几个