市场营销——消费者行为.pptxVIP

第5讲 消费行为研究;本讲阐述下列一些问题;影响消费者购买的因素 ——文化因素;影响消费者购买的因素 ——社会因素;影响消费者购买的因素 —个人因素;影响消费者购买的因素 ——心理因素之动机;影响消费者购买的因素 ——心理因素之认知;影响消费者购买的因素 ——心理因素;消费者购买行为;消费者购买决策过程;何谓组织购买品？;组织购买品分类; 类别 特点 代表性产品;类别 特点 代表性产品;组织购买者分类;工商企业类顾客;政府采购;为什么说政府采购具有巨大的吸引力？; 政府采购的发展沿革;我国政府采购发展沿革;2002年全国政府采购情况分析;2002年全国政府采购情况分析;2002年全国政府采购情况分析;2002年全国政府采购情况分析;2002年全国政府采购情况分析;2002年全国政府采购情况分析;政府采购的特点;政府采购的意义;机构类顾客的特点;何谓团体采购？;团体采购的优点;团体采购的最新发展动态— 消费者团购服务;组织采购与最终消费品的联系;派生需求（derived demand);派生需求的指导意义;杜邦消费者导向型经营思路— 莱卡?（LYCRA）引领生活时尚;杜邦消费者导向型经营思路— 莱卡?（LYCRA）引领生活时尚;杜邦消费者导向型经营思路— 莱卡?（LYCRA）引领生活时尚;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:15:1808:15:1808:156/13/2020 8:15:18 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:15:1808:15Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:15:1808:15:1808:15Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:15:1808:15:18June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:15:18 上午08:15:186月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:15 上午6月-2008:15June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:15:1808:15:1813 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:15:18 上午8:15 上午08:15:186月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:15:18 AM08:15:1813-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:15 AM6/13/2020 8:15 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:15:1813 June 202008:15