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{营销策略}某市某花园营 销推广策略 港田花園 策劃報告 第三部分營銷推廣及廣告策略 目錄 第一部分營銷推廣策略 第一 节銷售時機及銷售階段安排 一、銷售時機分析 二、銷售階段安排 第二 节銷售策略 一、 總體策略 二、階段銷售策略 （一）市場預熱期 1 ． 策略 2 ． 時間 3 ． 銷售推廣目標 4 ． 銷售必備條件 5 ． 銷售物件 6 ． 推售單位 7 ． 銷售渠道 8 ． 造勢安排及促銷手段 （二）市場熱銷期 1 ． 策略 2 ． 時間 3 ． 銷售推廣目標 4 ． 銷售必備條件 5 ． 銷售物件 6 ． 推售單位 7 ． 銷售渠道 8 ． 造勢安排及促銷手段 （三）促銷期 1 ． 策略 2 ． 時間 3 ． 銷售推廣目標 4 ． 銷售必備條件 5 ． 銷售物件 6 ． 推售單位 7 ． 銷售渠道 8 ． 造勢安排及促銷手段 第三 节價格策略 一、定價策略 1 ． 價格定位 2.單位單價的確定 3. 定價的影響因素 二、價格走勢建議 三、付款方式建議 第二部分廣告推廣策略 第一节廣告訴求點重組 第二节各銷售階段廣告策略 一、 市場預熱期 1 、 重點投放媒體 2 、 平面廣告訴求點 二、 市場熱銷期（與競爭對手的關係） 1 、 重點投放媒體 2 、 平面廣告訴求點 三、 促銷期（與競爭對手的關係） 1 、 重點投放媒體 2 、平面廣告訴求點 四、推廣費用預計 第 一 部 分 營 銷 推 廣 策 略 第一節銷售時機及銷售階段安排 一、 銷售時機分析 港田花園正式發售時機取決於法律文件、工程進度、樓盤包裝宣傳工 具完成情況、周邊競爭對手等因素，按照目前進度，中原建議二○○ 一年三月份銷售，原因如下：  市場條件有利 深圳每年的 4 月底，11 月底有兩個 “房地産 交易會”即通常所說的 “春交會”、“秋交會”。3-4 月，10-11 月是深圳地産 比較活躍的時期， 特別是“春交會”前後是許多發展商選擇開盤的時期，選擇 3 月份開 盤在市場時機方面是比較理想的。  相關銷售法律文件基本齊備 一般情況下，條件不成熟，過早認購行爲會對銷售帶來負面影響，因 爲 內部認購期間，如未獲預售證，在簽署房地産 買賣合同之前，客戶 仍有考慮空間及撻定可能。加大了銷售人員促使客戶成交的難度及流 失部分可爭取的客戶資源。從另一方面考慮，內部認購活動如未能達 到預期效果，或內部認購期過長都會使港田花園很難實現持續旺銷， 從而演變成長期銷售盤，這對發展商回收資金和樓盤銷售是十分不利 的。 同時，本專案的目標客戶——香港客戶很重視專案的手續是否齊全， 尤其專案是否取得預售證將對客戶購買起到十分關鍵作用。而照貴司 預計應該今年春節