销售奖金月KPI考核分.docVIP

销售奖金月KPI考核分：月数据比较分50%+月工作态度分50%=月销售奖金KPI考核分100% 注：KPI的全称是Key Performance Index（关键业绩表现指标） 3.2.1 销售人员月数据比较KPI考核分 50% 定量指标 指标计算公式 权重 销售收入 实际销售额÷计划销售额×100% ×40％ 货款回收额 货款实际回收额÷计划货款回收额×100% ×15％ 销售费用 实际销售费用÷计划销售费用×100% ×15% 新增客户数 增加新客户数×100% ×30% 合计 3.2.2销售人员月工作态度KPI考核分 定性指标 　考核内容 满分 评分值 责任心 ?? 上级对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。 5 　 ?? 在工作时，不推拖，不敷衍了事。 5 　 ?? 工作失误时，不逃避责任，不敷衍上司。 5 　 ?? 对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。 5 　 积极进取 ?? 乐于接受任务，勇于向困难挑战。 6 　 ?? 有追求完美不断改善现状的工作态度和高昂的工作热情。 6 　 ?? 积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。了解晋丰厚的产品和历史文化。 8 　 团队协作 ?? 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。 10 　 ?? 能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中