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销售人员的激励与考核 激励： 好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。公司将销售人员的激励，分成三个层次：初级激励、中级激励、高级激励。 一、初级激励——基本待遇 1、基本岗位工资 2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，应该给予一定数量的经验补贴。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内；经验工资视实际情况而定，不可过长，最多维持6个月。 3、通讯补助、交通补助、午餐补助等 销售人员为增加订单、拓展业务，电话、拜访等是必不可少的。公司提供补助，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。 4、每日激励 公司坚持一个信条：没有不开会的上班，没有不总结的下班。在销售人员上班前，各个销售团队负责人都要开小晨会，适当给销售人员以激励。 二、中级激励——绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。公司制定的中级激励包括以下几个方面。 销售业绩激励 根据销售人员的业务销售额，给予一定提成，比率为4%。 优秀员工奖 竞争才能造就活力。在销售周期中评选最佳销售员，在公司内部通报，赞美、激励，并给与一定奖金或奖品。通过评选优秀员工，激发全体销售人员向先进同事看齐。 全勤奖 很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标