销售公司绩效考核方案(试行).docVIP

销售公司绩效考核方案（试行） 本方案适用于销售公司月度绩效考核奖励分配，范围为销售公司全体员工（不含总经理），分配细则由销售公司自行制定，报公司批准备案执行。 本着以激励为主，充分激发销售公司全体员工的积极性，奖励政策直接与主营业务利润、回款率挂勾。销售公司分配细则除考虑经济指标贡献率还应与管理指标挂勾。 名词解释： A:奖金数额 B:主营业务利润：B＝主营业务收入－主营业务成本－代理费－经营费用－主营业务税金及附加。 B2主营业务利润决算值；B = 1 \* Arabic 1＝130万为最小主营业务利润值，经营费用指销售公司工资、管理、运输吊装、施工、差旅、招待、车杂等全部费用总和。 C：奖励系数 C与B直接挂勾。 D：回款系数 D直接与回款率挂勾。 A＝（B2－B = 1 \* Arabic 1）C·D C与B对应表 B万元 ＜130 ≥130 ≥160 ≥190 ≥220 ≥250 ≥280 C 0 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.1 D与回款率对应表 回款率% ＜50 ≥50 ≥60 ≥70 ≥80 ≥90 ≥100 D 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 说明： 1、本草案适用于2011年7月—12月，2012年需重新修订。 2、非现金回款公司损失部分需计入经营费用。 模拟7－10月奖金情况，D值按1.计算视为90%回款率