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{营销制度表格}乳业集团 营销系统绩效考核制度 1.总则 1.1 目的 绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分， 是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。根据奶粉事业部市 场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要，为推行目标管理，规范绩 效考核行为，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确评价员 工业绩，有效实施激励措施的目的，特制定本方案。 1.2 目标 通过绩效考核，奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作计划 的程度（关键业绩指标KPI 、关键管理目标KMO （一般员工为职位目 标）、职责履行），评价任职者的经营管理能力，并依据考核结果确定 任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级。 1.3 考核内容 根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容， 以真正反映职位的贡献。考核内容分为关键业绩指标（KPI ）、关键经 营管理目标（职位目标）、职责履行。 1.4 考核依据 绩效考核依据奶粉事业部年度计划与各部门经营管理目标计划、任职 者职位说明书、由职位说明书确定的职位年度关键经营管理计划目标 而实施。 1.5 被考核人 被考核人年初应与领导、同事在奶粉事业部或部门会议上共同制定年 度工作计划目标，确定目标考核的要素；在年度结束时，对照计划和 考核要素填写计划完成情况，作为考核的原始材料。 被考核人有权利确认考核结果，并对结果有申诉权。 1.6 考核人 考核人包括绩效考核委员会、直接主管、同事与直接下属。 1.7 考核组织机构 绩效考核委员会、人力资源部门与各部门是奶粉事业部绩效考核的组 织机构，各机构各负其责。 奶粉事业部在考核期间（年考和半年考）设立绩效考核委员会，为非 常设机构，其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性、可行 性，对各职位的绩效考核结果的真实性进行审定。根据奶粉事业部年 度经营管理计划、被考核者的职位说明书和关键经营管理计划书对高 层经理进行绩效考核。 绩效考核委员会由奶粉事业部总经理、营销副总经理、总监、人力资 源部经理、财务部经理组成，也可以聘请 1-2名外部专家参加委员会 工作。 人力资源部承担绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与 监督、考核结果的应用以及考核材料的存档。 各部门承担本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工绩效考 核结果上报人力资源部。 1.8 考核模式与周期 根据考核对象的职位、职责和在奶粉事业部经营管理中的重要程度， 实行不同的考核模式和周期。 奶粉事业部对高层经理（营销副总经理、销售总监和市场总监）实行 绩效考核委员会模式，每半年考核一次，在每年 7 月和会计年度结束 后 1 个月内实施。 奶粉事业部对中层经理实行 360 度考核模式，其中直接主管的考核结 果占主要地位，每季度考核一次，在下季度开始后 2 周内实施。 奶粉事业部对基层经理实行直接主管考核模式，直接主管应在遵 循 360 度考核模式的基础上进行考核，每季度（月）考核一次，在下 季度（月）开始后 1 周内完成。 奶粉事业部对一般员工实行直接主管考核模式，直接主管应在遵 循 360 度考核模式的基础上进行考核，每季度（月）考核一次，在下 季度（月）开始后 1 周内完成。 1.9 考核评分的基本要求 考核人应严格依据经营管理目标和目标完成情况进行考核。除绩 效考核委员会考核和 360 度考核外，为避免直接主管考核偏紧或偏松 的情况发生，确保考核结果在全奶粉事业部营销系统内具备公平的基 础，要求部门员工考核平均分值不得高于本部门经理考核结果（考核 分值）。 1.10 考核方案 为组织实施绩效考核，应制订不同职位的考核方案，报奶粉事业部绩 效考核委员会审核。绩效考核方案应明确考核人及考核的模式、周期、 依据、内容与权重、结果处理、基本流程等，附考核量表、考核汇总 表。 1.11 考核流程 经营计划与职位说明书 1.12 考核结果 全体员工的考核结果按照考核分值高低共分为 A 、B 、C 、D 、E 五个等 级，同时按比例进行强制排序分等（下表为示例）。 考核等 A B C D E 级 分布比 被考核者 财务部 5%