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{营销方案}某集团营销整 合设计方案 2.3 集合方案的不足与弥补措施 正文 1.整合方案设计 1.1 整合范围 1.1.1****产品 ****A:**** （指除****自用外的所有****）、****,****等 ****产品****A:**** 、**** 1.1.2****产品 ****A:××××,××××,××××,××××,××××. ****产品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××. ***:×××××,×××,×××××,×××××., 1.1.3 营销市场范围 1.1.3.1****产品市场范围/特点 特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很 广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、 分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐 级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。 1.1.3.2****产品市场范围/特点 Ⅰ类 特点:用户以////企业为主，**厂、*厂为辅，产量的 95％以 上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐 射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。 Ⅱ类 特点:主要用户是工业企业（少量**直接施用，此时的渠道可 与****类共享）。***品出口量大，出口稳定，每次交易量小， 对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距离长，市场广。 用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。 Ⅲ类：**** ，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主 要是直销。 Ⅳ类 特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产 品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直 销，少量代销。 Ⅴ类:****,****. 特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”， 销售渠道不与其他产品共享。 Ⅵ类 特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离 短。 1. 2 公司营销治理结构 总经理层 监事会 公司经 理层 原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为 控股营销公司的事业部。 董事会职能界定 ：决策整个营销系统经营方向、发展战略； 决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运 营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处 理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。 经理层职能界定 ：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪 实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下 属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各 部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定 ：决定生 产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决 定奖励价差。 各事业部职能界定 ：负责开展经营业务、会计核算、与股东 单位结算。 1.3 股权结构设计 控股营 34 ％ 销公司 32 ％ 九 28 ％ 禾 农