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{营销模式}营销运营模式 概述 1 、 打破关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。 2 、 引导和诱导市场观念。 营销定位情况说明：？ 1 ， 目标市场选择（targeting ）： 1 、 有能力、有需求、有提高的意识。 2 、 用产品区分。 3 、 追求时尚。 2 ， 价值和满足（valueandsatisfaction ）：以专业的服务与技术提供超值的服务， 满足客户看不到的需求。 3 ， 竞争（petition ）：尊重竞争对手，合理竞争，共同为行业发展创造良好的竞争 与发展环境。 4 ， 营销环境（marketingenvironment ）：市场环境处在一个混乱的阶段，咨询与培训鱼龙 混杂，客户对培训行业失去信任，质疑甚至厌恶。（有的企业都总结出一套拒绝的话术）从 目前的市场情况分析，拓展训练已失去以往的吸引力，究其根源为企业相对投入较大，而培 训效果持续时间较短，其主要的原因是失去新鲜感，而且缺乏适时的培训跟进，没有达到 客户的预期目标 ，使客户认知感下降，目前市场情况分析如下： 1）成规模企业有自己的培训形式。中小企业大部分缺失培训体制。 2 ）成规模企业大多形而上学，主要注重高大全、注重影响效果，而中小企业有培训需 求且较为强烈，但是由于实力上欠缺没有能力请专家，外请培训公司又无从比较 与选择，盲目选择从而造成培训没有实质上的效果。渐渐对培训行业失去信任。 3 ）培训机构大部分是泛泛推出课程，课程往往流于形式化、商业化，只具有广泛性缺 乏代表性与针对性，课程没有对企业需求进行过针对性的设计研究，且许多企业 自身缺乏良好的学习及吸收能力，造成培训效果不理想； 4 ）企业没有建立有效适合的管理培训体制，从而造成企业培训缺乏计划性，缺乏时效 性，由于没有具体的评定标准等原因，以至于培训之后收效甚微。 5 ）目前培训行业没有一个具体的行业标准，准入制度缺失，行业竞争非常混乱。 5 ， 营销策划/方案（marketingprograms ）：另附。 模式体系 一、 产品结构体系： 1 ，产品定位 （positioning ）：文化、理念、技能传播，促进与帮助客户提高。 2 ，主营产品：1 、企业咨询体系（战略咨询、文化咨询、管理咨询、营销咨询、人力资 源咨询） 2 、课程体系：差异化课程，产品分出层级，公开课程 3 、培训体系建立: 4 、拓展训练模块 5 、活动组织策划 战略咨询 企业咨询 管理咨询 人力资源咨询 拓展训练 2）产品设计：适合地缘经济、前瞻性、符合 行业特点、 3）产品线组合：一体化流程，由初级到中高级。 4）产品价格设计：差异化设计；分级别（由讲师情况决定）  二、利益分配体系： 1） 内部利益分配：销售费用、固定销售费用+变动销售费用+市场开发费用+业务人员费 用 产品销售成本、 产品销售利润等； 2）外部利益分配：讲师课酬、销售渠道报酬 3）利益分配计算办法： 营销价值区间=产品零售价—产品销售成本 利益分配区间=营销价值区间—企业销售利润目标 利益分配区间=内部利益分配+外部利益分配  三、品牌建设体系： 战略目标、产品文化、电子刊物 会议销售（会务，说明会等），建立网站，设立论坛，创立电子刊物。争取与媒体取得联系， 利用媒体进行宣传报道，提高知名度与影响力。培训感言册。 细节化  四、市场运营体系： 1 ， 渠道建设（包括渠道定位、渠道策略设计、渠道成员选择、渠道建设策略、渠道管理 策略、渠道优化提升策略等）、 2 ，市场细分 （marketse