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{营销策划}郑州调味品企 业营销策划 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划郑重承诺： 1 、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2 、为企业创造相当于营销策划费用10-100 倍的经济效益。 郑州海源营销策划有限公司 联系我们： 联系人：余先生电话：0371-1 手机： 邮箱：:75 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务 说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响 品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划 方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1 、品牌策略诊断；2 、营销策略诊断； 3 、目标市场诊断；4 、市场定位诊断； 5 、产品策略诊断；6 、价格策略诊断； 7 、销售渠道诊断；8 、广告策略诊断； 9 、促销方式诊断；10 、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1 、消费者对产品的总体接受程度调研； 2 、产品的概念、产品品牌名称调研； 3 、产品的消费目的调研； 4 、产品的消费心理调研； 5 、产品的消费趋势调研； 6 、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7 、消费者对产品的个性化需求是什么； 8 、产品的品牌定位调研； 9 、产品的目标市场调研； 10 、产品的核心利益点调研； 11 、产品的系列卖点调研； 12 、产品价格定位调研； 13 、产品的口味调研； 14 、产品的包装调研； 15 、产品的销售渠道调研； 16 、产品适合的传播方式调研； 17 、产品终端销售调研； 18 、产品有效的促销方式调研； 19 、消费者对产品做大市场的营销建议； 20 、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1 、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2 、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3 、贵公司经销同类产品的销售状况； 4 、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5 、经销商认为该产品的优点与不足； 6 、增加该产品销量的方法有哪些； 7 、您是否愿意销售该产品； 8 、对销售该产品的顾虑； 9 、您预计该产品的市场前景如何； 10 、与厂家的合作方式建议； 11 、希望厂家提供哪些支持； 12 、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1 、品牌定位；2 、产品类别； 3 、产品定位；4 、目标市场； 5 、各类产品的价格；6 、产品卖点； 7 、销售区域；8 、市场进入策略； 9 、广告策略；10 、促销、公关策略； 11 、销售政策；12 、销售状况； 13 、企业的发展动态等。 三、整合营销策划 （一）品牌整合营销策划体系 1 、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求； （4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会； （7）品牌目标。 2 、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架； （4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3 、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化； （4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌； （7）品牌壁垒；（8）品牌远景。 4 、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号； （4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。 5 、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6 、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施； （4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。 （二）市场整合营销策划体系 1 、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2 、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位； （4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装； （7）产品诉求；（8）广告口号。 3 、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4 、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （