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{电话营销}电话销售技巧 案例解析 塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格， 作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。 案例分析： 在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有 10 人获奖。主讲老师 把自己的领带取下来，对大家说：我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非 同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒 包装。我这条领带的特别之处在玩装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的 背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上 面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4 条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800 美金。主 讲老师接着说：各位，重点不是这 4 条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多 少钱，重点是全球绝牌的这4 条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们 兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最 著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买 到。你