{营销策划}火凤凰打火机营销策划.pdfVIP

{营销策划}火凤凰打火机 营销策划 品火机需求量每年持续上升。 ●打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不 饱和。 背景分析： 1 、火凤凰介绍 ： ①这是一个美丽的现代神话，一只殇海巴国始祖之鸟，贯穿古今，浴 火重生的故事。她的名字叫FirePhoenix 火凤凰。“雀舞南，凤羽风 影，焠炼里，几经浴火，华美的，燃点激情，线穿点，手牵手，心相 连，一朝唱神鸟，五千年，和谐之礼续相传”。 ②这是一种高贵、富有、神话般的象征，“火凤凰”一词已经深入人 心，大家都知道它是一种很传奇、神话般的东西，我们将它化身成为 实体,将会吸引大量的新颖、好奇的消费大众。 2 、火凤凰打火机介绍： ①火凤凰牌打火机是一个大胆而且极具了想象的产品，它冲破了一般 打火机的老土功效（不在是以打火为功效，富有了文化的气息），它 富有了神话般的气息。此品牌本身具有新颖、神话气息，有利于广告 宣传。 ②“火凤凰打火机”属于“重庆火凤凰礼品有限公司” ，重庆的版图 有火凤凰之称，火凤凰已经有了很好的知名度，所以火凤凰打火机拥 有了古代和现代的气息，它代表的是一种文化，是一种艺术品并非普 通的打火机。 产品特点： 1 、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温 防爆性能好。 2 、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打2000 次，点火率 98％以上。 3 、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。 4 、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。 本公司本着 “热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市 场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来 样加工、定货。 公司秉承 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持 “客户第一” 的原则为广大客户提供优质的服务。 宗旨： 公司理念：服务成就未来质量赢得信誉 公司愿景：立足根本和谐发展开拓进取享誉全球 公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先 经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展 二、市场环境分析 （一）、行业分析： 打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。 例如：中国 6 大打火机品牌 ①百城 Honest②恒星 star 烟具③中邦 Jobon ④奥麦 Aomai⑤德辉 Dehoo⑥三达 Sanda 这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。 （二）、市场分析： 打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实 用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们 的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单 纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地 艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。 （三）、竞争对手分析： 在竞争对上主要是：中邦 Jobon 、百城Honest 他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火 机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许 多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成 分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相 比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得 十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大 竞争对手。 三、利润分析 打火机属一次性循环消费品和生活必需品，市场永不饱和。据统计： 一个 30 万人口的小县城，每个月打火机销量在 15 万只左右；一个 300 万人口的中等城市，每月打火机重复消耗有 200 万支，这种不饱和的 市场消费，决定了打火机是一条稳妥的投资项目。 酒店、宾馆服务场所及生产企业，一般利用打火机身做广告，作为销 售自己产品或服务行业的馈赠礼品，既提高了企业自己的知名度，又 降低了广告宣传的成本，只需掌握好制版、印字技术，就可向酒店、 宾馆、服务场所及企业提供精美的广告型馈赠打火机了。大型烟、糖、 酒厂，利用打火机做随品赠送，若能抓住这样的一到两个厂，定能增 加额外收入，仅制作费可额外加收不少收益。 盈利计划： 三、SWOT 分析 （一）、优势： 火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位 明确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综 合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。 （二）、劣势： ①新产品，市场占有率低，宣传活动量大； ②品牌知名度低； ③品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大； （三）、机会