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直营推广方案 一、 电话预约 先经过一些调查搜集该区域园所信息，经过筛选后确定要去的 园所。可先与园长进行联系，表明身份，说明用意，在征得园长同意 后，约好入园的具体时间。 二、 初次拜访 1、介绍课程：先询问园所目前使用的课程，是否有需要更换的， 以及园所还缺少哪些课程。接下来简要介绍下江苏可一公司和幼教事 业部的成立时间，发展和规模。然后向园长介绍我们有哪些课程， 包 括原有的8大特色课程以及新出的多元课程和绘本故事等， 重点突出 我们的课程特色，让园长根据园所的需要进行选择。 2、 演示多媒体一体机：在园长选择的课程的同时，介绍目前 公司的政策，使用我们的图书达到一定码洋后可以免费赠送多媒体一 体机，或者是园所购买多媒体一体机赠送图书， 然后向园长介绍一体 机在幼儿园中的教学优势以及未来发展趋势。最后把三维一体的推广 展示给园长，让他充分了解一体机的教学优势。 并在园长已经明了多 媒体的教学优势后，觉得确实很好，于是努力说服园长先在教室中安 装一台试装机，让老师们也来体验下，并简单介绍下如何开关机。 3、解说政策：一般情况下，园长都会询问公司的政策是什么， 可以向园长一一进行介绍，42寸与55寸的政策销售方案，并说明试 装机要先交付一定数额的押金。 三、二次拜访 询问园所是否愿意试装一体机，对于一体机不感兴趣的是否愿 意试用PAD 一台。 四、三次拜访 试装后，询问园所对哪些课程有意向，并进行确定。