创新佳销售管理基础手册.docVIP

创新佳智能科技股份 销 售 管 理 手 册 目 录 序言 ............... 致销售人员一封信 ............... 第一章 企业概况 第一节 企业昨天、今天和明天 ............... 第二节 企业企业文化 ............... 第二章：企业激励制度 ............... 第一节 企业奖励制度 ............... 第二节 在职股东股权管理制度 ............... 第三章：销售员职业操守和行为规范制度 第一节 销售员职业操守 .............. 第二节 销售员行为规范管理条例 ............... 第四章：入职步骤、职业计划和离职制度 第一节 入职（培训）步骤 ............... 第二节 职业计划 ............... 第三节 销售人员辞职管理措施 ............... 第五章：业务步骤 第一节 业务订单步骤 ............... 第二节 询盘回复步骤 ............... 第三节 大项目运作方案 ............... 第六章：销售渠道和销售技巧 第一节 销售渠道 ............... 第二节 销售技巧 结束语 ............... 前 言 一个高效销售团体应透彻了解企业文化，应该掌握达成预定销售目标和利润多种技巧、职责和步骤等。 　　本手册能使你充满自信地去实施你职责，使你知道你部门经过你努力来为企业建设添砖加瓦，并使你取得个人成功。这是相关你工作、你成就、你用户动力源泉。 所以，您应该仔细研究和完全根本熟悉这些资料，这将有利于你保持处于最好销售团体优异行列之中。 致销售人员一封信 提起销售，大家往往很羡慕她们成功。 “假如我也有这么销售成绩就好了！” “她销售很厉害，每个月全部赚了好多钱！” “为何我看她每一天全部精力充沛？” “为何她每一天总是这么愉快？” “为何她总是激情澎湃？” 是，全部成功销售者全部是受人敬佩。可是 ，你可曾了解？销售人员怎样付出辛勤汗水？怎样深入市场一线？怎样深入用户内心？为了得到用户信任，销售人员在承受体力和情感煎熬同时，还需要调动一切，找到方法，方便将产品推广给用户。为了赢得用户认可，她们往往要绞尽脑汁，找到路径，赢得用户认可。 大家常说 一分耕耘，一分收获，但在销售领域，销售人员常说一句话是：百分耕耘，百分收获。确实，为了赢得销售成功，销售人员付出了百般努力。 假如永远只是让自己停留在她人羡慕当中，羡慕她人收入、羡慕她人成就、羡慕她人所拥有一切，那样只会令自己认为越来越渺小、越来越没有信心、甚至是越来越认为自己没有用而已。因为羡慕她人并不会让我们跟她人一样拥有她们所拥有；因为你总是拿销冠军现在和自己现在来做比较，而不是公平地拿销售冠军过去和自己现在来比较。 所以，假如有一天当你发觉你同期入行同事超越过你，甚至后期入行伙伴超出你时候，请你回过过头来检视一下自己。是不是你把时间全部浪费在羡慕她人上？而她人却已经把羡慕转换成为自己前进目标和动力。 所以，只要你愿意努力学习、迎接挑战、开始付出，你所羡慕一切就极有可能会变成你未来。假如有，你就有机会成为下一个她人羡慕对象！你并不需要含有了不起天分去取得成功销售业绩，你能够经过发展自己成功渴望、学习、体验和已经成为良好习惯来完成销售工作，从而找到一条让你兴奋和成功道路。所以，你需要不停地给自己树立新目标，这么工作起来才会有方向、有动力、有奔头，才有利于保持高涨工作热情。 我们能够连续锻炼使自己肌肉变得坚固，一样，我们也能够不停学习使自己能力得到提升。所以，只要将全部精力投入到工作和学习中去，很快以后，你能力就肯定会有所提升。 璞玉经过雕琢,才能变得完美；黄金需要提炼，才能突显价值；常人需要培养，才能成为优异。纯金不管最初以什么方法存在，全部是经过千锤百炼得来；任何一个正常人，只要经过千锤百