成都信息新项目工程学院校园卡改良专题计划书.docVIP

建筑工程和艺术设计学院 饮水机改良 策 划 书 策划团体： 团体组员： 目录 概述 目前营销环境……目前市场情况 目前产品情况 目前渠道情况 改良需求分析 SWOT分析 目标和问题 营销战略…………市场战略 产品定位 产品战略 定价战略 渠道战略 沟通战略 利润模式 行动计划 控制 附录 概述 目前，校园卡在校园内持有者较为普及，不过使用者却并不普遍，智能卡作为方便消费者一个利器却没能发挥它作用。究其原因，普及是因为办理校园卡是新生报到一项步骤，学生对此卡作用并不了解，而使用不普遍是因为其功效单一。校园卡名为“E卡通”，实际却是个“厨房通”，除了食堂打饭能够代现，并无其它作用。所以，我们迫切需要改变校园卡发放方法，扩充校园卡功效，以实现校园卡普遍应用，并让它在方便广大同学同时，扩大相关组织销售，让校园卡本身也产生利润。 目前营销环境 校园卡使用，方便了学生在食堂消费，削减了找零步骤，节省了学生时间。但同时存在太多不足： 目前市场概况 现在校园卡持有者和使用者均是学生，所以使用范围也局限于校内，但其实学生消费重心却是在校外，这让校园卡变得可有可无，所以现在校园卡竞争其实是校外市场和校内市场竞争。同时，即使在校内校园卡也没有被普遍使用，甚至校内超市、图书馆，甚至不一样食堂。学校对于校园卡没有营销推广活动，校园卡应该有广大市场和应该发挥巨大作用全部被忽略了。 目前产品概况 校园卡使用环境较少，仅限食堂。对于不喜爱或不习惯在食堂消费同学形同废卡。 校园卡缺乏防盗、防丢安全方法，一旦丢失，将为持卡人带来不小损失。 校园卡设计不合理，携带不方便，大学生日常简装出行，不带钱夹等，所以即使用卡也常常忘记携带。 校园卡不能为提供方连续提供利润，第一次办卡也是最终一次办卡，利润点也仅此而已。 除了借阅图书有一个简单统计外，并没有一个完善数据库系统，这就不能立即反应同学们需求趋势。 校园卡依旧是传统中卡片，外观没有特征。 目前渠道概况 学生过进校步骤办理第一张校园卡，但假如丢失通常不再选择再次办理，校方也没有激励消费，宣传用卡渠道。 改良需求分析 校园卡是一个伟大创意，不过现在我们不得不认可，现在校园卡其实是处于一个无需求状态。当然有来自学校对此并不重视原因。所以，要想改变这种现实状况，我们迫切需要刺激学生，改变产品定位，扩展产品用途，发明消费者价值，联络学生需求和爱好，并和学生沟通。经过考察我们发觉，校园卡是有巨大潜在需求，当我们在复印室没有2毛钱时候，我们需求是如此强烈。另外，学生通常离不开借书卡，假如将校园卡和借书卡功效合二为一，学生持卡时间就会增加，持卡消费频率也会增加，我们全部很愿意看书累了去超市买瓶儿绿茶。仔细观察我们会发觉，学生校内消费场所并不少，洗衣、打台球、交水电费等等，所以，只要产品功效更多，适用范围越广，其产品需求肯定成倍增加。 SWOT分析 优势：1、利用学校正面形象，作为非盈利机构，推广较为轻易 2、商家作为依靠学校组织，相对比较配合 劣势：作为关键消费地点，校内食品质量较差，对学生缺乏吸引力 机会：1、大学生作为一个有活力群体，愿意尝试并接收新事物，学生已经发出改良呼声 2、所需技术已经很成熟，能够直接利用。所需资金对学校来说也不困难 威胁：1、学校作为教育机构，不支持在这一块推行改良。 2、校外和校内商家矛盾，假如不在校外推广，学生需求会降低，假如推广，校内商家会不满。 所以，我们必需说服校方建立“数字化”，校园，让“信息工程”学院名副其实。扩展足够多消费渠道，降低持卡吃饭消费比重，改善校园卡外观，让它受到学生欢迎。 目标和问题 目标:让学生人人持卡，人人消费，让校园卡变成成信院学生标志，并在推广第十二个月保障无亏损，并在第二年实现盈利。 问题：推广过程一旦受挫，校方可能停止努力。 营销战略 将校园卡打造成数字化校园标志，和市场上信用卡接轨，把时尚流行刷卡消费引进校园。同时迎合学生爱好和需求，改变设计和外观，发明触手可及卓越持卡人价值。同时，扩大商家销售额，并赢得利润。 市场战略 第一步，联络校内商家联合，以组成影响力，扩大对校外市场竞争力。 第二部，扩展到校外市场，但校外消费单位不能和校内在产品和服务上冲突。 第三部，将改良后智能卡处理方案推广到其它高校。 产品定位 我们推广是为大学生量身定做一张更实用、更精美、更时尚，适合全部大学生校园信用卡。 产品战略 外观，现在卡较为传统，体积大，中间留出方形孔对便携意义不大，我们要设计更小，更精美，更便于携带。比如做成吊坠，钥匙扣等。 功效，消费方面，扩大卡实用范围，联络校内超市，食堂、后勤、印务中心，学生持卡能够用来充话费、吃饭、洗澡、借书、充网费、看病、复印资料、交水电费、支付桶装水、洗衣服、打桌球等等。 便利方面，取缔借书卡，降低学生支出：将卡作为房卡，成为学生必需携