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茶叶包装市场调查报告 篇一：20XX茶叶市场调查报告 茶叶市场调查报告 一、调查结果分析 1、 调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高 中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌， 消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规 格等。 2、 调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销 虽排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容 作重点调查，结果大致如下： 品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络 平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花 草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中 的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为 突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进 行调查。 ① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价 格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销， 月销虽达到5000多笔；对于250g与500g两种包装，碧螺 春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在 50? 90元、100?200元这两个价格区间，月销虽达到 20XX笔左 右； ② 散茶：散茶的销售，在网络上销虽低下，主要是购 买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 包装规格：调查结果表明，包装茶有 150g、250g、 500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中 250g与 500g两种包装规格。 3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价 格大致都集中在50?500之间，最为好卖的就是 100左右、 200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤 其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大 位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销 虽不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。 至于包装规格则以 250g和500g为主，包装风格主要有两种 形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清 新亮丽，更加贴近自然。 二、市场分析 1、市场容虽分析：网络平台近年消费人群火爆增长， 去年更是 创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的 加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消 费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适 应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多 的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者 的家中。 2、 竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项 目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动( O2Q 对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固 定的销售渠道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶 叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了 解。 对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强 有力的竞争能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段， 对茶产品与茶文化的宣传不到位； ③产品单一，附加值较低。 我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的 茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将 大大降低成本；③自主选择包装更有利于符合网络消费主体 的需求；④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。 我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分 一部分；②缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年 内盈利不会太大。 3、 市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产 业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力 度，加上线下茶叶行业多、舌L、弱的特点，给公司发展茶叶 网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消 费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目 将会有极大的发展空间。 三、营销策略 1、 宣传理念：自然、和谐 茶文化最注重的就是返本归元， 大道自然。茶崇尚自然、 和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的 精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为 主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就 能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵， 在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。 2、 渠道策略： 茶叶消费的形式主要有 4种。包括家庭消费、团体消费、 礼品消 费、休闲消费等。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名 优茶，消费H:也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装 茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这 一群体是我们的主要目标客户。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待 会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对 茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为 主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公 关能力，争取拿到大批虽团购。 礼品消费：礼品茶的需