人寿收展基本法和盈利模式.ppt

中国六寿保险份有限公司 收展基本法概览与盈利模式解读 主讲人李子屹 李子屹 口2013年7月 加入中国人寿湖北省分公司 口2013年7月-2016年7月省公司个险部销售支持岗 口2016年7月至今 省公司个险部收展人力发展岗 口多次参加省公司项目研讨,具备优秀的传承能力 ooz-m 收展基本法设计思路 收展基本法核心内容概览 3新法下的主管盈利模式解读 什么是“基本法” ·“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称这 些最基本的管理制度包括∶法律关系界定、代理职级与职责、招募标 准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 基本法′是寿险公司管理个人代理人的基本依据,是公司与代理人 须共同遵守的基本大法 基本法”建立的基础:委托代理关系 2 IIO: “定位”很重要 公司 主管 合作共璇 “企业家”:体现了代理制下公司与主管“事业同盟军”的关系 谁是搭台者,谁是唱戏的“主角”? 主管借的是公司之势,成就的是个人的事业 认识寿险事业的本质 做保险,本质上是借保险公司的招牌,打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里,每个人都可以借助保险公司提供的创业机制 ,打造一个年净利润百万甚至干万的“企业”。 树立“险商”的意识,是走向成功的基石 每个人都应该知道: 我们与公司是“委托代理”的关系,我们是“代 理商”,注定你是商人、是老板。 在这里,你就是老板,你不为任何人打工,这 就是你自己的生意,自己的事业! 赢在 以老板的心态打工,你迟早成为真正的老板;以 打工者的心态当老板,你永远只是个打工仔 创业 IIO: 路径”很璽要 第二境界 -收入等于/金 收入大于佣金 第三境界 收大于保费 收入大于保费 组织发展路径才是打造“企业”的路径 收展基本法设计思路 @ 02收展基本法核心内容概览 3》新法下的主管盈利模式解读 IIO: