大同市场销售计划.docVIP

恒康乳业有限公司 大同销售处2001年销售计划 第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 2页 年度工作计划文件 大同销售处2001年销售计划 文件编号 版 号 制定 审核 批准 本文件共X页 日期 日期 日期 第1页 月 份 销售量与销售额预测 主要活动 时 间 所需 资源 费用预算 固定 资产 购买 流动 资金 需求 UHT2鲜奶 复合膜酸奶 8联杯 管理 费用(元) 广告/促销费用(元) 销售量 （吨） 销售额 (万元) 销售量 (吨) 销售额 (万元) 销售量 (吨) 销售额 (万元) 5 40 12.48 8.3 2.24 1.7 1.02 大同电视台广告一个月； SOS国际儿童村赠奶； 对较大售奶点赠送礼品； 先期销售每代奶附赠小纸手提袋一个，小礼物一件； 到高收入群体单位免费赠送牛奶（如工商局、银行、税务局、电信局）； 业务员穿“恒康”马甲市区宣传。 5.20-6.20 5.1 4.30-5.1 5.1-5.15 5.1-5.5 5.1-5.5 广告片 太阳伞 横 幅 绶 带 POP “恒康”马甲 纸手提带 瓷杯、气球 钥匙链 指甲刀 8000 32830 6 80 24.96 16.6 4.47 3.4 2.04 六一儿童节期间，赠送中小学生小礼品一万份； 和经销商合作开始开发矿区市场。 6.1-6.5 6.6-6.12 小图书 圆珠笔 小玩具 文 具 小卡片 3000 5000 7 60 18.72 12.45 3.36 2.25 1.53 酸奶八联杯促销，买两杯赠小礼物一件。 日常销售工作及业务开展。 7.1-7.10 圆珠笔 钥匙链 指甲刀 3000 5000 8 60 18.72 12.45 3.36 2.55 1.53 1、酸奶八联杯促销，买两杯赠小礼物一件。 2、日常销售工作及业务开展。 7.1-7.10 圆珠笔 钥匙链 指甲刀 3000 5000 9 100 31.20 16.6 4.47 3.4 2.04 车体、路牌广告四个月； 面向中小学生促销，赠送小文具一万件； 开发卖场、酒店等新渠道。 9.1-12.31 9.1-9.10 9.5-9.12 圆珠笔 铅笔 铅笔刀 通讯录 乒乓球 笔记本 3000 20000 10 120 37.44 16.6 4.47 3.4 2.04 大同电视台广告一个月； 买牛奶赠小礼物一万件； 10.1-1031 10.1-10.31 广告片 通讯录 中性笔 钥匙链 3000 25000 11 120 37.44 对销量较大零售点，赠送礼物； 对消费者赠送小礼物八千份； 日常销售工作。 11.1-11.3 11.1-11.8 化妆品 不锈钢 餐具 洗发水 牙膏等 3000 5000 12 120 37.44 对全年销售量前五十名的零售点进行物质奖励（手机、商务通、传呼机、手表、电饭煲等）； 对全市销售网点绘制网络图； 对全年销量、销售额进行汇总； 12.25-12.31 12.30-12.31 12.30-12.31 手机 商务通 传呼机 手表 电饭煲 衬衣 化妆品 计算器 3000 20000