VIP广告的背后周41.pptVIP

广告作业的基本内容 策略 / 创意设计 / 媒介计划 提案 / 客户确认 创意作品制作 媒介投放实施 ? 想出来 ? 卖出去 ? 做出来 ? 放出去 广告是怎么想出来的？ ? 调研及搜集资料 ? 客户做工作说明 ? 代理商发展策略 – 广告策略 – 创意策略 – 媒介策略 ? 从策略导出想法 – 创意表现 – 媒介计划 对客户做工作说明的 12 点建议 (1) § 由公司开始：历史、成长、 组织、文化、哲学 § 仔细解释产品 § 成分 / 功能 / 秘方 / 独特点 § 与消费者有关的产品利益点 § 产品组合：尺寸 / 形状 / 包装 / 口味别 § 价格 § 探究产品如何满足消费者：消费 者对这个问题有什么感觉和谈论 （必须有调查资料） § 目前市场状况 § 市场量（数量、价值） § 一般趋势（成长率及其它） § 季节性和区域性 § 如何卖出、渠道结构与状况 § 竞争分析 § 各品牌 SOM/SOV 、趋势、产品别 § 哪个品牌的威胁最大？ § 成功品牌为什么成功？ § 各品牌的传播费用 § 竞争者的促销活动 § 竞争者的价格 / 包装 § 竞争者的产品表现 § 品牌的行销历史 § 何时上市 / 行销策略 / 传播策略 / 结果如何 § 曾经有过的更动或改良 § 占有率的变化 § 价格变化及反应 § 促销的反应，传播的反应 § 仔细定义消费者 § 谁在使用（可能使用）？谁购买 ？