常态化增员流程.pptVIP

2017 常化员流翟 增员流程回顾 准增员开拓 增员 流程 异以 促成 处理 准增员开拓 人才 市场 报聘 网络 务 名单随 增员的 市场 机盲打 来源 街道 缘故 居委会 市场 介绍法 增员邀约 邀约的目的 约到见面机会 增员邀约 邀约话术(一) 缘故邀约话术 小李吗?你好!我是XX呀!最近忙吗?前段时间听 说你工作不顺心啊?现在怎么样了,还在继续受你老板 的“压迫”吗 站在朋友的角度我想和你谈谈有关你事业发展的问 。你看你是明天晚上还是周六有空?我们见个面聊聊 吗 增员邀约 邀约话术(二) 陌生邀约话术 您好!请问是张先生吗?现在讲话方便吗?我这里是 中国人寿,我们在人才交流网站上看到您的求职信息,经 过筛选,您符合我们录用的基本条件,特通知您参加我们 公司的面试,请您记录一下面试的时间和地址。届时请您 携带相关资料,与ⅩX经理联系。谢谢 增员邀约 邀约话术(三) 转个绍邀约话术 你好,是张小姐吗?我是中国人寿的X,你的好朋友李 小姐个绍我认识了你。是这样的,前几天,我跟李小姐一起吃 饭,提到近来我们公司的业务蓬勃发展,我想找一位得力的创 业伙伴,所以请李小姐帮我个忙,请她帮我物色一下,在她 的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力强,并想 做一番事业的人,李小姐不加思索第一个就想到了你。因此, 我想跟你约个时间,向你介绍一下这个难得的创业机会,不知 道张小姐你是星期三方便,还是星期四方便呢? 增员邀约 异议处理 我对做保险不感兴趣 我非常理解您,大多数人不了解保险之前都对做保险不感 兴趣。来不来做保险不重要,我们认识后多个朋友是最重要 的,您看是今天下午还是明天上午我们见个面。 我没时间 现在没时间没关系,我知道您很忙,这也是我提前给您打 电话预约的原因,您看是今天下午还是明天上午我们见个面。 准增员面谈 面谈目的 得到准增员对象的完整个人资料及性格特质 发现准增员对象对现在及未来的困扰,激发其从 事寿险营销工作的兴趣。 促成准增员对象参加创说会及新人培训 便小应