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詹氏KA陈列标准 相信品牌的力量 营销中心 KA部 二00九年四月 詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道的概述 二、陈列简介 三、标准化陈列的目的 四、标准化陈列执行要点 五、KA销售代表在店七项工作 六、如何建立良好的客情 七、表单说明 詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述 1、定义： 客户类型 范围 定义 KA 大卖场/大型超市 ①国际（内）连锁大卖场营业面积在 6000平以上，收银机20个以上； BCD 连锁超市 ①连锁超市单店营业面积1000至6000 平以上，收银台5至20个之间； ②有综合百货商场 24H便利店 连锁便利店 小型连锁超市，单店营业面积500 平，收银机1至5个，24H店 其他 加盟店 加盟国内知名品牌连锁店，单店 ≤2000平，有5至10台收银机， 詹氏商超渠道陈列标准 2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战  现代销售渠道的重要性 —现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广； —现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助  现代渠道面临的挑战 —现代渠道的运作模式越来越复杂； —现代渠道的客户越来越专业，由最初的 “最低价格采购”发展到“根据 消费者的购买需求做出商业决策”； —现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎 合消费者购物习惯的商品、价格等。 詹氏商超渠道陈列标准 二、陈列简介 1、陈列的定义 陈列是指在通过销售点刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖 出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里，吸引顾客购买某种产 品的活动。 这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是 把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。 产品卖进 陈列 产品卖出 此外，陈列还包括其他的许多活动，比如，在商超里不断提高我司 品牌知名度以及不断完善管理形式。 詹氏商超渠道陈列标准 2、陈列为什么重要?  为了引起消费者对产品的关注度  为了提醒消费者购买我们的产品  为了使消费者方便购买我们的产品  为了加强广告和市场信息的传达  为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 生动化的陈列可以创造“冲动购买”行为，调查显示，大部分的 消费者的购买行为反应为： 没有计划的购买 一时冲动的购买 直接受陈列或广告影响的购买 广告、陈列、促销刺激购买 詹氏商超渠道陈列标准 2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是达到销售目标的一种手段2-1、陈列是