{营销案例}商业地产客户营销案例.pdfVIP

{营销案例}商业地产客户 营销案例 中汇广场是由NEWMALL 商业管理公司参与的中型商业地产项目，由于杨宝民董事长前期在漯 河先后为双汇地产和华东地产公司讲授商业房地产课程，华东房地产公司聘请杨宝民先生担 任华东地产公司高级顾问，从建筑规划和商业规划开始，从头参与河南南部在最大 shoppingmall 项目中汇广场策划与商铺销售及招商与商业经营工作。 经过半年多 5 次往返漯河调研，笔者掌握了大量第一手数据，苦干两周确定了中汇广场总 营销方案。 通过投入产出分析，考虑到中汇广场商业经营的需要，建议中汇广场除了一层商铺全部出售 外，中间主卖场 2 层、3 层采用返租方式销售，地下室商铺采用先招商后销售使用权模式， 例如，交纳 10 万元押金拥有 5 年商铺经营权。 总销售额达到 2.1 亿元较为理想，总销售额实现 2.6 亿元是非常理想的目标。 为了实现销售目标，我们同步开展招商活动，为中汇广场成功开业与经营奠定基础，我们在 整个营销进程中贯穿客户营销思想，使商铺销售取得了圆满成功。 1 ．商业地产销售注重客户投资心理，进行针对性宣传 图2 中汇广场新闻发布会 中汇广场为6 万平方米规模建筑，在豫中南地区是商业航空母舰。为了回笼资金，笔者建议 前期销售商铺筹码，这在漯河地区是首创。由于漯河百姓对