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{营销案例}市场营销知识 案例大全 浙江省中职高考单考单招市场营销知识案例集 高考市场营销案例集 宁海职教中心朱明 案例库第一章绪论 ［案例一］ “以诚感人者，人亦以诚而应” 。万向集团80 年代初，通过经销商开拓了出口市场，近些 年，随着海外公司的建立，很多客户找到我们要求直接供货，我们都没有答应。因为我们和 经销商有约定，他们开拓的客户，由他们经营。并且，给经营商和我们自己的营销公司同样 的价格，以确保他们的利益。现在，我们已经在美国、英国、德国、加拿大等 7 个国家，建 立了 11 家公司，海外营销体系日益完善，但是，我们和经销商的关系与合作仍然十分密切。 在亚洲金融危机的时候，一位东南亚客户请求我们帮助，在旧货款付不回来的情况下，要求 我们发新货，时间还特别急。我们不仅加班加点，按时为他们发去了产品，还让利给他们， 他们很受感动。现在，他们的形势好了，不仅还清了货款，还把原来在其他国家采购的产品， 也到我们这里采购，两家的合作非常愉快。从某种意义上说，以 “信誉”为基础的合作，比 以资金为基础的合作，更为高级，更为持久，更为深入，也更为有效益。 企业内部也是一样，比如，我们要执行一项决策，首先要让员工相信，这个决策有利于大家 的共同利益，同时，经营者也要相信员工所采取的行动，对决策的