销售业绩考核表..docxVIP

销售业绩考核表（初级销售人员适用） 部门:现任岗位: 部门: 被考核人姓名: 直接上司姓名: 本季度绩效 目 标（包括衡量标准） 评估阶段：从 年 月 日至 结果 结果 目 标 2 目 标 3 目 标 4 目 标 5 有关人员签字/日期: 结果 结果 结果 、工作业绩及表现考核: 二、被考核人自认为需要改进的地方（限 2 二、被考核人自认为需要改进的地方（限 2点）： 上司认为被考核人需要改进的地方（限 2点） 评价 指标 评分标准 权重 上级评分 公司/销售部 评分 业 绩 1分 结果低于本季度各项绩效目标的 80% o 2分 结果达成本季度单项绩效目标的 80%。 3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90% o 4分 结果达本季度绩效成目标的 90% - 100%。 5分 结果完成或超过本季度绩效目标的 100%或以上。 70% 新客户的开发能力 客户开发能力指： 掌握市场及竞争对手信息，制定销售策略和目标 善用公司资源，发挥团队精神 建立并利用各种关系，发展业务，开发新客户 在销售过程中，扮演主要领导者角色，和客户建立战略性伙伴关系 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 2分表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 3分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 15% 旧客户的维护 旧客户的维护指： 注重对客户服务质量，维护原有客户关系 。 预见客户需求，提供解决方案 客户问题能迅速解决，提高客户满意度 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 3分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 15% 1、1、 1、 2、 分数 双方签名 日期 上级评分（得分X权重） -部门总监确认得分  部门： 现任岗位： 被考核人姓名： 直接上司姓名： 评估阶段：从 年 月 日 至 年 月 日 目 本季度绩效目标 标 （包括衡量标准） 1 : 结果1 : 结 果 结果 2 : 目 标 2 : 结果 3 : 结果 4 : 目 标 3 : 结果 5 : 目 标 4 : 目 标 5 : 有关人员签字/日期： 、工作业绩及表现考核: 评价 指标 评分标准 权重 上级/分公司 评分 事业部评分 业 绩 1分 结果低于本季度各项绩效目标的 80% o 2分结果达成本季度单项绩效目标的 80%。 3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90% o 4分 结果达本季度绩效成目标的 90% - 100% o 5分结果完成或超过本季度绩效目标的 100%或以上。 60% 渠道管理 渠道管理指： 掌握市场及竞争对手信息，根据市场信息，制定渠道开拓策略方案与销售 计划 完成群组制定的销售渠道开拓指标 维护原有渠道，控制原有渠道流失率 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 3分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 20% 团队建设 1分 团队意识很差，部门员工各自为政。 2分 建立的团队彼此间有时沟通不良，部门经理没有及时协调。 3分成为团队的核心力量，帮助组员排忧解难，顺利完成任务。 4分积极参与活动，及时收集组员反馈的意见，并加以修正。 5分所建立的团体在进行工作的过程中有超常规的表现，且结果令人满意。 20% 二、被考核人自认为在 管理方面 需改进的方面（限2点）： 上司认为被考核人在管理方面需要改进的方面 （限2点） 1、 1、 2、 2、 分数 双方签名 日期 上级评分（得分x权重） 公司确认得分