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销售主管的述职报告 销售主管的述职报告 各位领导、各位同事：你们好！ 我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在 我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出 宝贵的意见和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中 产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验， 但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有 ； 第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是 零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到 更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下 化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据 现场日常管理，人员数H进行合理的分工和安排，严格要求 自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在 工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题， 解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一* 块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固 知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言 以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营 销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行 销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历 练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作 的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支 营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心 服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过 房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面 对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕， 而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会 几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情 况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作 也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的 情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦， 还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后 我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了， 业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是 刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我 也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时 的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始 被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红， 讲话都打结, 开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我 安排工作做，可现在的我比起以前乂近了一步，虽然还有很 多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是 签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的, 从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就 要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟 通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内 容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员 所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。 下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作， 实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领 导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现 在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助 领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及 公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份 给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售 员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。 XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要 把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作， 争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 销售主管的述职报告 同事：你们好！ 我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将 这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵 的意见和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中 产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验， 但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有 ； 第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是 零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到 更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下 化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据 现场日常管理，人员数H进行合理的分工和安排，严格要求 自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在 工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题， 解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一* 块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固