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销售主管职位说明书 职位名称： 销售主管 职位编号： SX-XS-201 职位等级： C 所在部门： 销售部 工作地点： 宿迁地区 填写日期： 2010/9/1 直接上级： 案场经理 制定者： 案场经理 审核者： 销售总监 职位概要描述: 销售主管是一个案场的基层管理岗位，对销售经理负责，协助销售经理管理案场日常事务，完成公司既定目标。 职位关系图： 直属上司 案场经理T 行政督导 行政指导 | 1 | 同僚职位 销售助理 本职位 相关职位： 策划专员、设计专员、会计 直接下属 置业顾问 主要职责、工作内容及工作权限 主要职责 工作任务/内容 工作权限 销售目标协助 协助销售经理组织、领导销售团队完成公司下达的销售目标 1、 对置业顾问的规范性、效率等进行 监督并可向上汇报或要求对方按规定 整改 2、 对置业顾问工作方式进行指导并要 求对方按规定调整 3、 提议暂时修改、补充公司制定的销 售部各项规章制度 4、 根据工作要求建议奖惩销售人员 5、 根据工作要求拟定案场销售人员排 班顺序 6、 其他该职位自然赋予的职位权限 销售过程协助 协助销售经理分解销售任务指标，制定合理的责任评价办法 协助销售经理，及时处理销售过程中的各类问题和矛盾 协助销售经理制定并完善案场各项管理制度和规范流程 协助销售经理进行人员排班和考勤 销售数据支持 协助销售经理对销售部日常相关文件、档案、合同的执行和 归档进行管理 帮助销售助理完成市调表格、销售日报、周报、月报等销售 报表的填写和更新维护 人员培训协助 根据需要协助销售经理对置业顾问进行相关知识、 技能的培 训  任职资格 学历 高中、中专 专业 不限 经历（或经验） 有1年以上的相关工作经历 技能 计算机技能 具备一定电脑操作能力，能用 WORffi行一般文字处理； 评估下属能力 能够按公司要求对下属作出基本准确的评估； 组织协调能力 工作中能基本地进行人员组织、任务分配和工作关系的协调，顺利完成任务； 过程监控能力 能与员工沟通，可以对员工做出一定的指导和协助； 说服能力 能基本说服下级、同事、上级接受某一看法与意见； 冲突解决能力 能够协助销售经理解决案场基本矛盾、冲突； 团队建设能力 能够协助销售经理调动团队成员的积极性； 培训能力 能够协助销售经理为下属提供基本的知识、技能培训和指导； 倾听能力 能够注意倾听，明白对方的表述； 口头表达能力 基本能抓住要点，表达意图比较清晰，陈述意见，不太需要重复说明 书面表达能力 能够比较明白的表达出自己意见； 人际交往能力 基本能够与他人建立和谐的关系； 执行能力 能够按时完成上级交办的工作任务，工作质量良好； 分析判断能力 具有基本的归纳、演绎和推理能力，对事物的理解、判断基本准确； 谈判能力 基本清楚双方的分歧和共同利益，适当应用谈判技巧达成或接近谈判目标； 学习能力 能够自发学习与职位相关的新知识、新技能，自身职位中遇到的一般问题都 能主动寻求解决； 变革意识 积极参与变革； 全局观念 对组织的整体战略目标有正确的理解，并能以大局为重，安排自己工作； 责任心 勇于接受任务，承担责任，出现问题时不推脱； 纪律性 很少请病假或事假，年请假天数在 7天之内，较好遵守公司规章制度； 诚信 在个人工作中信守承诺、注重信誉，为人诚实正直； 主动性 在行动上表现出很强的紧迫感，不靠上级压力，主动性较强，一切都以工作 为重； 团队精神 能与他人合作沟通，实现优势互补，取得较好效果； 服务意识 能够按照职责要求主动为客户、同事、上下级提供协助和配合，态度良好； 忠诚度 将个人的发展与公司的发展联系在一起，视公司利益如个人利益。 备注 有能力特别出众者，经销售总监同意可以破格录用。 其他职责 完成上级领导交办的其他任务