销售人员10种有效获客渠道.docxVIP

销售线索越多就意味着销售人员有更多的潜在客户，进而提高订单成交量，但当 今市场处处竞争，信息变得隐蔽、不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 以下为销售小伙伴提供十种获取销售线索（即为潜在客户信息）的参考方法： 1搜索 网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括： 企业网站 企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的 产品与服务，甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛 是少不了。 新闻报道 从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能 传递企业的新动作、新计划。 例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息$ M W =■ M W =■ 向里云■ 网7 新间咕吧和道 nf. 图片枳拜地图文库更斤 吭*怕T甘百案.rou ,，箭盹臭 做区辱为|梅荏立谆帛- 值皿齐隹牛新_1_排,芥罕正宜法王舜一在里雄代串 ,代亍，.*/土 I 折工在峻1叫祈 匕 J x :阿里云的it法开弄站的丁作散是凭巾一个?和代酣朽女重的第$ SRjjpjas王唾‘‘甲击祯罚口归一I二弓芫步』| 二一鼻上口 J^ZSrvfc： ；e 拙好汁鼻、大…她aia - ttifcB 甑甲玉为海门呼恃城市人被‘程供个老鼎解决方案 中国经膺网如制前 时星E岂推园黄策副德技、留里念总家皿用揩出入,莒作是网里云道人至舞优2.嘲照的瞬 腹M-日红在柄州记土■雀攻的电市大位拒其仙本和％上巧志去I ］备慈龈市述忙捏善 ，;壬物同崩装-百底登必 耐T石为卷口装I ?整市大略’ 中国%捆8，一-时前 阿里阳巴集叫丈牙刑巳故、科里云m莪瞬瑚介培.奉事含作是阿里云逢心葬低一蜥段的俄 D之一 T扫右忻州攻的扫击七愤阻丁出点利嗟蛆菖才七门甘慧W市连I?胃供 了圣相n可耳-百度快浏 襟*蹿波:利单xlftp夫牝警企曩葡苗乾是蒂琴曹 IT=零4小我甬 垠在rrw翠国次/如提舞事呻个前阿垦云1觇无姓费慕K的最通口脚承肴兑执*因株理有陶草 坯有言求的话者iliirr?京喜户择案而尚械，代#、鸵H伸甬阿有云1叫干吨藩部 旬戏夥 图片来源：百度新闻 搜索商机 商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或 对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。 举个例子，想找云服务提供商，可以输入云服务。 E WUMU 顼■ f ■岑MV 3Ml *4 *? m 图片来源：商理事网页端 当然，也可以输入目标企业邛可里云”查询。 图片来源：商理事网页端 Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关 键词（地域、行业等），可以提高精准度。 而关键词的选择，可以是【企业名称】，也可以是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会 出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。 优缺点 优点：信息量大，覆盖面广泛。 缺点：需要经过筛选方可放心使用 2权威数据库 国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重 点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等 4L本里黑土野.但鞍屁站蛆鹿黑/1 ■牛一 ■出农M 也 IT■叩J - 为R  ,中鼻怦t￡ -■MSK-ECr -口均”口Hu（心国熨茂尻河管 -刀询。上中莎整人弟享一 ? : -云旧宅!(? ?控州干? -云旧宅!(? ?控州干 ?弈*：:可既全母宝士 Ifias.ft il^|3 ft . -世 JMI寄■■iFWWLtl -EMtt 图片来源：中国经济信息网 优点：内容具有权威性和准确性。 缺点：不易获得。 3专业网站 很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往 设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。 如在互联网领域内， IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构 的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。 曜）11~暗子百岚春匹成皿聘活动更案包 二?祈司 千号司 7^344 脂DF3 SB 1H 如3 +/L-F ind 国内贸业公司 国内上市公司 国外削业公司 国外上市公司 行业 人工沼靛 土灵 悍H通 M产雁务 Ertffi.s 二也1壬 I1- ~ ni-1 尚天潟ft 天逮彰 冲-A轮 A6￡ A+^ Pre- S轮 日*轮 她区 土 B 北京 上｝fi 广K R 菲匚 E :如 四川 -钾躇更泓嘎最飒 茁注 建 茹时序观初皿 f IT桔子 优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。 缺点：不包含深层次的信息。 4展览 行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企 业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。 f第十八届高交会 优点