销售人员不敢出去销售的常见心理.docxVIP

销售人员不出去销售的常见心理 1:害怕失败或害怕拒绝 a害怕失败是导致大多数人在生活中落魄的罪魁祸首！-----你止步 不前、举止欠佳的不是失败本身，而是面对失败的恐惧。 B害怕失败、害怕拒绝的来源： 1生活中长期被父母、亲朋好友、领导同事的否定，你停止了 脚步。（如形成了宁愿找工作而不去创业、被客户拒绝了脑海里想起 客户拒绝的场面、经常受到批评，这种心理长期积淀在心里，久了行 动力就没了，造就了普通人占80%） 2对过去错误的行为加以肯定，失望一次次加深。你停止了脚 步。 3过去被拒绝的经历告诉你：客户可能说“不”，你停止了脚 步。（客户说不，可能无礼、反感或批评）案例：早上拜访客户被拒 绝后去公园 4销售人员的一天，案例分析：普通销售人员的真正工作时间 一天还不到1.5小时。大部分销售人员花半个上午做准备工作，喝咖 啡，聊QQ,与同事聊天，看报纸。接着他们会出去拜访，恰好赶上 午饭时间，给白己一个说法：我中午去找客户他们都在吃饭，还是下 午在找她们吧！于是白己去吃饭了，吃饭不是很快，而是慢腾腾的， 反正不急。拜访第二个客户要下午一两点左右才发生， 草率的拜访一 下，如遇到拒绝就开始想回家了或是找朋友吃饭叙旧， 一天就这样结 束了。 5如果公司给你一批客户，并明确的告诉你这客户肯定购买， 你的一天会怎么过？ 6遇到拒绝，不要理会。说有人喜欢有人嫌，那又怎样？下一 位！ 7永不放弃的信念 8不到五次就不算成功，到了五次就会成功。 9客户部会记着你！你不要太白以为是？ ？ ？