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销售人员培训的意义 作者：吕奇 一、 培训的目的：提高销售员的销售能力，使其紧张有序的开展工作, 提高工作效率，最大程度增加销售额，创造更好的经济效益。 二、 培训的意义： 促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度；树立正 确职业价值观，热爱本职工作。 提高销售员白身修养和素质。使其树立白信心，克服恐惧感和白 卑感。勇于面对困难展开销售工作。 指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能 和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易。 提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求 辨别顾客所属类型，应用不同的销售策略。 启发销售员的总结能力、发现白身不足和优势。不断白我省视、 完善、提周和创新，成就白我。 提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主 动、勤恳敬业，勇往直前的工作态度。 满足销售员白身学习和提高的精神需求，使其获得物质收入以外 的成就感和归属感；培养其主动学习的良好习惯。 培养团队精神、提高团队凝聚力，促进相互学习、激励，共同进 步。降低员工流动性，减少人员的流失。 三、 培训内容： 销售员工作内容和性质 白信心的树立 产品的功能作用、操作使用，配置参数 商务礼仪、树立良好形象、 语言艺术、沟通技巧、获取信任 顾客信息收集、整理、总结 销售技巧、业务洽谈 洞察能力、分析客户类型、应对策略 白我省视、完善、提局、创新 意志力、执行力； 保持身心健康 正确的人生价值观 四、 培训方式： 启迪式培训，理论和实际相结合，侧重实际应用，引导大家主动 参与，进行思考分析，积极探索、总结，激发追求卓越的上进心。 拓展训练培养团队精神，提高团队凝聚力，使每个人都有归属感, 减少人员流失。培养意志力、执行力，释放压力、增加动力。