销售人员工作分析调查问卷表.docxVIP

HAMEL-HAIHONG 项目 销售人员的人力资源管理 工作分析调查问卷 职员姓名: 职 位: 事业部: 地 占： ^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_^_ 说明： 此问卷的对象是四个事业部的销售经理、区域经理、销售代表、 销售助理。 答卷人应该客观、全面、建设性的回答问题。除特别说明外 ，请回 答全部问题。 此问卷仅供新华信项目组在本项目中使用，完全不涉及对答卷人 工作绩效的评估， 而其所表达的意见将会在项目中给予充分的尊重。 衷心感谢您对我们工作的支持！ 工作任务 请按照以下所描述的工作任务对您的重要性打分 （最重要的7分，最不 重要的1分）,请将所选数字框涂黑即可。 和客户保持联系详细介绍油漆性能能力 和客户保持联系 详细介绍油漆性能能力 正确记住各类油漆价格 掌握必要的销售知识 掌握油漆施工条件要求 送货 参加在职培训 把客户有关质量问题反馈有 关部门 每天拜访预定的客户 在各种场合推销本企业产品 讲演（Presentation 能力 思路清晰 向经理汇报工作 每天总结白己的工作 和同事保持良好关系 能够吃苦（白然条件、工作环 境） 最不重要 TOC \o 1-5 \h \z 7 6 15 0 13 B E 7 6回0目他H 7 6回0目他H 7 6 15 14 13 [2 H 7 6 15 14 13 [2 H 7 6 妙 0 13他0 7 6 15 14 13 [2 H 7 6回0 @回0 7 6 15 14 13 [2 H 7 6 ” 0 13 m H 7 6 妙 0 13他0 7 6回0回回0 7 6 15 10 13 12 [1 7 6 15 10 13 12 [1 7 6 □ 10 13 12 U 7 6 ” 0 13 以 0 17.应收帐款摧缴 7 B 15 10 [3 12 E 18.大客户管理 7 0 料 \2 19.控制销售费用 7 3 \2 \1 20.确定销售指标 7 国 \2 \1 21.与技术部、后勤部协调 7 3 \1 22.与其他漆种事业部保持良好 7 目 0 3 工作关系 23. *对下属的绩效进行全面评估 7 \1 24. *指导、培训下属 7 6 g 0 3 \2 0 *只需经理人员回答 任职资格要求 第一部分：请填写下表 学历要求： 初中、局中、中专、大专、大本、硕士、博士（请选择） 为了顺利履行您所 工作经历要求 最低时间要求 从事的工作，需要具  备哪些方面的其他 工作经历，多少年？ 为了顺利履行您所 从事的工作，需要具 备哪些方面的知识 及熟练程度？ 知识 熟练程度 如：计算机知 识 不需要，较低，中等，高 第二部分：请对下述完成工作所需要的能力和素质按重要程度打分 最 重 .要 最不重要 1.团队合作 5 4目 1 2.人际交往能力 5 4甘 似1 3.影响力 5 4甘 他1 4.说服能力 5 4甘 也1 5.口头表达能力 5 4甘 也1 6.倾听 5 4 @ 叶1 7.书面表达能力 5 4甘 \2 1 8.创新能力 5 4甘 似1 9.解决问题的能力 5 4甘 四1 10.后果判断 5 4甘 \2 1 11.工作准确细致 5 4目 2 1 12.效率 5 4 2 1 13.计划能力 5 4 2 1 14.组织能力 5 4 3 2 1 15.进取心 5 4 2 1 16.白信 5 4 1 17.灵活性 5 4 1 18.白我发展倾向 5 4 2 1 19.理解客户需求 5 4 3 2 1 20.客户管理能力 5 4 2 1 21.谈判能力 5 4 1 22.区域管理能力 5 4 1 24.培训能力 5 4 1 25.乐于交往 5 4 2 1 *26.风险意识 5 4 甘 2 1 *27.决策能力 5 4 1 *28.战略规划能力 5 4 1 *29.帮助下属的发展 5 4 1 *30.解决冲突的能力 5 4 2 1 *只需经理人员回答 您认为所需要的能力还有 工作职责 工作职责是对日常工作的归类，总结，与具体工作任务有区别。请按照 所投入的时间、精力或重要性，由高向低依次填写 1.请依照您在实际 1.请依照您在实际 工作中所投入的 时间和精力的多 少，依次填写您 的主要工作： RJ 2.请依照您的理解 1) 和了解，您认为 在您的岗位上，2) 工作职责应该依 次是： 3)  4) 5) 依照重要性而1) 言，您认为，您的 TOC \o 1-5 \h \z 直接上司的工作 2) 职责，可能依次 是： 3) 4) 5) *依照应该花费 1) 的时间和精力， 你认为您下属的 2) 工作职责依次是 LJUJ(此问题只针对3) LJ UJ 有下属的人