销售代理商管理制度(1).docxVIP

?浙江黄岩 江鑫锻造有限公司 销售代理商管理制度 表单代码：JX/UM-020T -A-M4 第贞；共 贞 一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品 帝场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。 二、 范围：本制度适用于代理销售商。 三、 权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。 四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、 传阅、存档，解释权在营销中心。 五、 代理销售产品 本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铳刨机头系列产品。 六、 代理销售商资格 ㈠、办理流程：申请T筛选T评估T审批T协议 ㈡、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件： 1、 具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料； 2、 良好的人品、信誉和经营理念。 3、 煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。 4、 认可本公司的产品、制度。 5、 能提供第三方担保或个人财产担保的。 6、 每月提供一次客户开拓、管理计划。 七、 营销目标及提成结算 |-）、营销目标 1、 销售范围授权 省区域，进行市场客户开发与客户管理。 2、 销售目标任务 万/年。 分解到万/月。 ㈡、产品价格政策 1、 按公司销售价格政策执行。 2、 根据市场情况个另U客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降 处置。 三）、不同代理商的提成点与结算方法 1、针对现款现货代理销售商提成结算规定 ⑴、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算 销售额（万） 100- 150 200~300 400 600 800 1000 提成点 % 8% 9% 10% 11% 12 14% 说明 此表是公司价格执行提成点， 如价格有升降，提成点有相应浮动。 ⑵、结算规定：根据客户要求进行结算。 2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点 销售额（万） 100~150 200~300 400~500 600 800~1000 提成点 % 7% 8% 9% 10% 12% ⑵、结算方法 、货款回收 60% 80% 100% 结 50%、70% 、90% ; 、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利 息在提成中扣除，直到提成扣完为止。 、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。 、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产 生的费用由代理销售商负责。 3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点规定 销售额（万） 100~150 200~300 400~500 600~800 1000 万 提成点 % 4 5 7 8 10% ⑵、结算方式 、客户米购是按月或一次性米购的方式进货，本提成点结算，按到货 款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款 100%收回全部 给付。 、应收账款超出合问期限，按贷款利息成中扣除，直到扣完为止。 、超过账肖令期六个月的，公司将直接介入收款。 ⑶、费用使用原则 1、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。 2、 费用使用原则须有本公司人员陪问拜访开支，以节约为原则。 （4）、费用投入比例 1、 利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。 2、 本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、 关键人物清楚、有把握性投入）。 3、 费用分批投入：客户接触初期按费用总量的3 0 %;中期产品试用阶段 按费用总量5 0 %投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入2 0 %; 4、 费用考核 、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。 、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。 、费用用超部份在提成中扣除。 八、 本公司对代理商的支持与承诺 （一）、对代理销售商的支持 1、 本公司对代理销售商的支持：①、销售市场份析、技能培训支持。②、 售后技术服务。 2、 根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作 是首选。 3、 本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。 4、 代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。 5、 代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。 （二）、售后服务 本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。 九、 附则 1、 代理销售商须白觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任 务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。 2、 代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中 止关系。 3、 代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印 件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。 4、