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销售牛奶实训报告
销售牛奶实训报告
一、 实训简介
本公司于XX-4-13号进购“xx优酸乳”共计11 箱。销售地点位于学校附近漂海望泽门口售价为 38 元，共出售6箱，销售策略为促销出售。
二、 市场分析
乳制品一般为快速消费品，为达到销售目的，一 般销售地点选择为人口流动大的商业活动比较集中的 大型商超附近
因此我们选择3个销售地点进行比较分析：地点 如下
1:幼儿员
2:集市
3:大型商超
结果表明幼儿园消费一般为零售为销售方式不利 于销售管理，但销售利润相对较高。选择集市销售方 式比较复杂，且利润相对较低，不理于生产利润最大 化且管理难度相对较高。大型商超人员流动量大，且 需求丰富，对于我们来说：不但要求利润最大化的同
时商品积压也是我们在销售时需要考虑的重要成本回 收的主要因素，因此选择大型商超能保证经济效益可 观的同时也能保证商品积压照成成本积压风险降至最 低
三、 执行情况
项目进行比较顺利，我们采用8小时工作日制上 下2班倒，通过我们营销人员的努力使我们顺利拿到 可观销售定单保证销售任务的顺利完成
四、 收获、感言
通过出售xx优酸乳，深刻体味市场经济的现实实 际操作.了解了营销.促销.推销等等不同销售模式，有 利于自身社会经验的提升与增长。
感言：在大量销售之后所获得的经济利润是相当 的可悲.是所付出的汗水.时间.精力的综合.使我们深 刻体味到生活的艰辛.
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