商业活动专题计划样本.doc

商业计划样本 [你企业或项目名称] 商业计划书 (编写参考) [指定联络人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码] [网址] [时间：年 月] 目 录 TOC \o 第一章：摘要 3 第二章：企业介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、企业介绍 6 三、企业战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 7 3．用户协议开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术使用情况（技术间关系）： 8 五、价值评定 8 六、企业管理 9 1．管理队伍情况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地和设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、用户购置准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 16 一、竞争者 16 二、竞争策略或消除壁垒 18 1．竞争者[A，B等] 18 第五章；产品和服务 18 一、产品品种计划 19 二、研究和开发 19 三、未来产品和服务计划 20 四、生产和储运 20 五、包装 20 六、实施阶段 21 七、服务和支持 21 第六章 市场和销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 22 1、实时销售方法 22 2、产品定位 22 三、销售渠道和伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 25 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 26 六、市场联络； 26 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 27 3、新闻公布会 27 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销原因 28 7、贸易刊物、文章报导 28 8、直接邮寄 28 七、社会认证 28 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 29 四、估计收入报表 30 五、资产负债估计表： 31 六、现金流量表： 3 错误！未定义书签。 第一章 摘 要 假如没有好摘要，你商业计划就不可能卖给投资者。我们提议你首先编制一个摘要，用它来作为你全部计划基础框架。它基础功效是用来吸引投资者注意力，所以摘要不要过长，不超出两页篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本企业宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构全部要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必需先明确贵企业或你想设置企业宗旨是什么]。 本企业是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]企业。[你企业名称]法定经营形式是[独资/合作或有限合作/专业企业/直属分社/专业分企业/有限责任企业]，法定地址：[标明关键营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段]，我企业在[具体商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提升]。从预期财政分析来看，我企业可望在[XXXX]年销售收入达成[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达成这个目标是因为我们资金关键用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房和设施以适应增加市场需求；3)增设零售网点或其它销售方法；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本企业生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景次序列出产品名称，简单部分]： 简单对以下多个问题进行说明，比如企业现况（指出贵企业在工业行业或技术方面竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年估计市场总收入可达成XXX元，因为市场需求增加加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 现在[你企业名称]处于需要[有何需求，或下步计划] 状态下。为实施我们计划，我们需要[总金额为XXX元贷款或投资]，用于下列目标： 说清楚，你为何需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应用户需求。 增加销售量以促进和改善我们产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 因为新订单大量涌入和会计覆盖面扩大，需要改善用户支持和服务系统，以适应增加需要。 在新市场计划形势下，新增雇员需要努力适应不停发展形势。 增强科研开发强劲性，方便生产适销对路产品，同时也为了提升我们竞争优势。 我们产品和服务： 用一般人能够了解简单用语介绍一下你们产品及服务情况。你们现在急需处理问题是什么？问题原因何在？你们将怎样处理这些问