重庆红楼花园整合传播专题计划案.docVIP

相关 “红楼花园” 之 整合传输策划方案 概 要 依据我们近段时间对红楼花园直观和微观了解，对三优企业在“红楼花园”整合传输战略上作出了细致布署。此次，我企业在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量分析和研究，特呈贵企业。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案关键点解释。 市场假设 竞争者评论、假设 企业资源假设 有利 / 不利 强点 / 弱点 市场假设 竞争者评论、假设 企业资源假设 有利 / 不利 强点 / 弱点 优点 / 短处 竞争者战略动向 同类/替换 市场变动趋势 宏观/微观 机遇和风险 市场变动 市场变动 趋势 宏观/微观 实施组织制订政策方法（广告战略）企业战略子 子 子 子战 战 战 战略 实施 组织 制订政策方法 （广告战略） 企业战略 子 子 子 子 战 战 战 战 略 略 略 略 A B C D （定价策略） （定价策略） 红 楼 花 园 红 楼 花 园 战 略 图 标 二、 重庆房地产市场背景 1、市场总表现实状况和走势 据国家统计局公布统计结果表明，今年1～5月全国房地产新开工面积1．17亿m2，同比增加了31%.全国商品住宅平均销售价格为2160元/ m2，同比增加了11．8%。中国人口众多，城镇发展结构极不平衡，作为发展中国家，中国城镇人均居住面积已达10 m2，人均建筑面积20 m2，和发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是毋容置疑。 重庆市受国家西部大开发宏观政策影响和直辖市效应，近两年房地产业发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区240万人口要达成中国平均水平，（人均建筑面积20㎡）市场需求很大。据统计局数据显示，今年上六个月重庆市房地产施工面积1179．6万m2，同比增加39．2%，其中住宅新开工面积216．94万m2，同比增加了42．3%，开盘规模住宅项目在20个以上，大部分总建筑面积在10万m2以上。但同时一季度数据亦显示，本市商品房销售面积同比仅增加了3%，住宅略有下降，滞销空置面积比上年同期上涨了38%。这种情况告诉我们，在整合营销方面“酒好也要勤吆喝”，仅有项目标产品导向是不够，我们还应在项目标用户导向方面加大宣传力度。 20XX年上六个月和20XX一季度年相关数据比较表 20XX年上六个月 20XX年一季度 和去年同期比较 空置面积（万M2） 296.77 410.08 ↗38% 销售金额（亿元） 12.98 10.32 ↗28.6% 销售面积（万M2） 60.60 60.48 —— 其中：住宅金额（亿元） 8.70 5.75 ↗1.1% 住宅面积（万M2） 51.46 48.94 ↘4.4% 住宅施工总面积（万M2） 624.56 1179.60 ↗39.18% 新开工面积（万M2） 163.39 216.94 ↗42.32% 完工面积（万M2） 68.68 35.90 ↘45.64% 低级市场区分和特征 多种类型市场定位没有严格界定，因为房地产受区位影响较大，具体区位有和价格亲密相关。依据重庆市商品房市场价格区间占有量，我们这么区分： 高级：2500元/ m2以上 中等：1800～2500元/ m2 低级：1800元/ m2以下 重庆高、中、低级商品住宅市场供给一直展现高、低级两头少纺棰形格局。 渝中区房地产市场背景 在过去，渝中区是重庆地产界焦点，房产开发欣欣向荣。这得益于直辖效应，得益于基础设施和生活配套优越，得益于蒸蒸日上商业环境。 渝中房产有两大热点，一是传统解放碑商圈。因为新华路一带项目全方面失陷，片区内项目云集过多，竞争态势很惨烈。二是大坪为关键“上半城”。在政府商圈东扩支持下，这里商业气氛、交通优越得到充足展现，赚足大多渝中市民眼珠。发展势头十分强劲。 渝中房产正经历一次“大换血”。部分图清静或养老人，和危旧房改造无力购本区高价房工薪族向江北、南岸迁移。但这些区仅成为市民“睡城”。无法和渝中区生活、工作、休闲为一体城中城相比。 相反，市内和西部大开发所吸引大量忙碌商人，企业白领和IT、营销等新兴行业中、高收入人士对渝中区商住一体豪宅情有独钟。这些人群渴望在市中心拥有优越住宅。既方便社交，也方便工作和经商，同时也是一个资格表现。 那些充满活力处于创业或守业阶段白领期盼事业和生活成功，愿意在闹市占据立身之地，以SOHO为代表精巧小