《一份酒类营销策划方案》.docxVIP

一份酒类营销策划方案 前言1、“*** ”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2007年市场目标：开辟城市区域市场 120个；年销售额5000万元以上。3、 按照*** ”品牌的战略定位和2007年市场目标，结合现有的资源状况，我们确 立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场 以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位， 省内市场片区经理等 同丁省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“ *** ”招商部管理。5、 公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。 因此，帮助经销商成 功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的 成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控 制和产品策略等内容为指令性规定， 市场运作模式为指导性意见。本方案自公布 之日起执行。7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、 ?***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》 等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可 试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如 每月销量为10万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销， 一要确保经销商在试销中获得利益 （至少能看