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核心价值梳理工具-FAB理论 价值梳理的方法价值梳理的方法 第一步：罗列项目所有的优势、劣势 外部外部：：区域区域、、规划规划、、交通交通、、景观资源景观资源、、配套配套 （（生活生活、、教育等教育等）、）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值 第二步第二步：：通过与竞争对手分析通过与竞争对手分析，，找出项目能够形成差异的价值点找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 本报告是严格保密的。 2 核心价值梳理工具核心价值梳理工具--FABFAB理论理论  F(Features/fact):F(Features/fact): 产品本身的特征/属性  AA （（AadvantagesAadvantages））:: 相对于竞争对手产品的优势 运用  BB （（Benefit/valueBenefit/value））:: 产品带给用户的利益/价值 F：支撑A的素材 AA：：支撑大标题的副标题支撑大标题的副标题 B：大标题（广告词） 本报告是严格保密的。 3 核心价值梳理工具-FAB理论  F(Features/fact):F(Features/fact):产品本身的特征产品本身的特征//属性属性  A（Aadvantages）:相对于竞争对手产品的优势  B（Benefit/value）:产品带给用户的利益/价值 案例1 梅陇镇案例：找到项目的价值 F(Features） A（Aadvantages） B（Benefit） 现代 现代感 品质感 产品（立面、个性设置） 会所（创新功能） 边界内的都市感（有边界 大盘 大盘的第一周 的社区） 商业风情 凹凸商业街 阶层感 未来都市 品牌开发商 创意 二现拓展区 与众不同（出众） …… 特区 ——成就生活乐趣 本报告是严格保密的。 4 金地梅陇镇——上升期，主打形象，展示宣 案例案例11 扬精神主张扬精神主张，，形象的提升对销售起关键性作形象的提升对销售起关键性作 用 都市都市TT 台上的未来城台上的未来城 现在就是+梅陇镇 定位定位：：演绎个性演绎个性、、时尚时尚、、出位的项目形象出位的项目形象，， 迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特 形象的张力；