保险公司增员育成之衔接教育.pptVIP

* 1、衔接教育的重要性 2、3—6个月之间衔接教育 3、6个月—1年之间衔接教育 让我们一起走进— 代理人入司年限情况 代理人入司年限情况 启示：入司不足一年人员占到了47%，高于全市平均值44%，如果不加强对这部分人员培训，辅导、转化力度，他们将流失，我们营销队伍基础管理的稳定性将受到严重影响！ 流失人员与入司年限 全市各年限流失率 73%、13%、10% 启示：当年新增人员流失严重，一方面说明增员质量不高，另一方面片面追求业务发展，造成管理动作变型，无论新人的育成力度还是新人成长的环境均需要提升和改善！公司新人育成只停留在三个月以内，新人育成体系出现断层，加强三个月到一年期间新人培训力度 启示： 业务系列402人，其中业务员125人，占到了34%，需大力转化；业务主任235人,占63%，占据大半部分人力，如果加强对这部分人员的培训、训练、辅导力度，提高他们的创富能力，意味着什么？营销组织队伍的稳定，业务迅猛发展。 完善培训机制、严格培训质量；强化主管辅导、把流失率纳入主管考指标；强化职场训练，在进入训练营运作后，尤其要做好入司6个月新人的衔接教育工作。 对业务员职级人员进行关注，使其尽快转化；要对业务主任职级人员进行重点人员培养，强化其从事主管道路的意识，由此提升创富水平。 在“万众创富大赛”擂响“三个确保”战鼓，吹响“三化销售”号角