好的淘宝网店产品文案一般有哪些特点.pdf

好的淘宝网店产品文案一般有哪些特 点？ 淘宝网店文案需要怎么写呢？如何写产品文案才能使人眼前一亮，好的文案一 般有哪些特点?淘宝卖家一般需要哪些类型的文案?如何零基础撰写洗 脑型文案?文案写作时要注意哪些问题?今天就和大家一起讨论讨论一 下。 一、淘宝卖家一般需要哪些类型的文案? 1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动 主题、促销主题等; 2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描 述、店铺公告等; 3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。 二、好的文案一般有哪些特点? 1、可以彰显定位，增强消费信心 如全网第一、类目Top5、全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制 高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。 2、通过巧妙对比，突显专业 假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同 行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯 棉与非纯棉。较多用于详情页。 3、低价产品，强调品质 假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候， 除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。 4、高价产品，强调价值 为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。 5、紧抓痛点，从源头刺激 为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么?记得，从源头处，刺激他 们马上购买。 6、有的放矢，减少买家困惑 不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买 家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有 逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。 7、强化品牌，增强信任 三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货 起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱 风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。 三、如何零基础撰写洗脑型文案? 1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。 2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。 3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。 4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。 5、震惊描述：万万没想到!还能这么低! 6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。 7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。 8、给一个解决方案：没空去韩国?就来韩都衣舍。 9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。 10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。 11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。 12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有;快速掌握日赚 1000 的秘密。 13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。 14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。 15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心”。 16、对比：原价10块，现2元处理。 17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。 四、文案写作时要注意哪些问题? 1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直 抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。 2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱!” 3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要 百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购