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谨呈:华润置地(上海)有限公司
华润外滩九里同策观点
该来的,终究躲不掉
宏观市场:市场低迷,成交量急剧萎缩
上海市总价1000万-2000万高端公寓09年1月至今成交价量图
元平万米
70000
60000
30000
20000
an09a2|0ec00509e2D10010912100110a21001p;100s10100
4104211526
→坳444哪57别822A845将4乃55
数据来源:同策数据库
宏观市场:市场低迷,成交量急剧萎缩
上海市总价2000万以上高端公寓09年1月至今成交价量图
套数
40000
60000
0010m|0
825n5[6
价一-86726466535744913183085888144350￥吧
数据来源:同策数据库
中观面:政策限制,场外游离
新政后同类高端项目遇到的共同问题
客户普遍存在浓郁的
受新政制约
观望情绪
成功销售受限
自住客户:物业是否物超所值
大陆身份:贷款受限
投资客户:抄底时机是否成熟
非大陆身份:置业受限
微观面∶竟争激励,直接分流
竞争点
项目名称
在售情况
优惠幅项目动作
目前处于样板成交价低20%左右
黄流江精湾22|1走联不
8号楼针对VP客户
陆家核心汤臣一品金1
外
3、5号楼剩余不详态
氯宅市场的品牌影
高层均价在16万/平以
出部分精装修响力,无敌江景
4.5号楼(共9万元/平米左右
陆家嘴滨江世茂滨江花园414套房源
世茂滨江花园无敌江景
庄轴之作
楼剩涂的剩余高层房源处于停
现在2号楼高层
卢湾滨江
海珀日晖
厘(61读均1#10元平商优惠,性价比
元/平米以上
北外滩流江白金湾6座楼136户房源价格在万元
的剩余部分房源
米(庭层)~13万
全部剥余房源价格相当,景观优势
/平米(高层)之间
在售
卢湾谁海中路翠湖天他在售少足剩杀房|已成交房源均价108
板块
源6套
万元/平米:下批房源
下批房源预计9
月份开盘绝版地段、人文资源
该干的,还得干
营销目标
年内销售15亿
月均去化15套
我们的目标是非常目标!
项目自身问题1
项目品牌影响力审视
提到豪宅,第一反应是什么?
汤臣一品、星河湾、翠湖天地
外滩九里”被人第一时间想起的概率有多高
项目的品牌影响力到现在都没做出来
(白白浪费了好地段和好牌子)
核心问题
汤臣一品
黄浦江
@10万级俱乐部成员的尚海湾
黄浦江+世博园区
核心卖点盘点
海珀日晖
黄浦江
黄浦江
外滩九里
外滩?建筑?感觉?
未构客户你要卖我十万价格可以啊,可是你这里我看不到江啊。。。
购客户:“买你这里,我看中的是这项目的外滩地段、建筑风格、石材、
感觉。。
价值不够支撑第一梯队心价值不清晰,卖点不够丰满)
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