创业系列之十八_成长型企业运营实训(上).pptx

成长型企业运营实训;实训重点： 战略管理 经营报表分析； 战略决策分析； 市场营销管理 价格制定； 渠道策略管理； 广告、促销管理； 商业情报管理； ;;企业运营的基本条件;企业发展阶段;市场经营;企业战略管理;战略管理一般包括四个环节：战略分析、战略选择、战略实施和战略控制。;战略分析;战略分析方法;（一）外部环境分析;（二）内部条件分析;财务报告;财务报告;财务报告;销售报告;销售报告;销售报告;供应报告;供应报告;生产报告;生产报告;HR报告;战略规划与选择;稳定战略; ; ;;策略的形成;企业运营实训;分组创建公司; 实训哪些方面？;; 模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个季度，即每一轮学员制定企业下个季度的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并返回给学员。学员再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。 每个轮次的间隔时间由教师控制。;经营环境;模拟经营流程;模拟规则：;CEO：;竞争对手：;经营报告：;请同学们分组讨论制定战略计划！;市场营销管理; 市场营销总监： 价格、渠道、广告、促销、商业情报;◆ 市场调查分析 ◆ 准确的市场预测 ◆ 合理的营销策略 ;模拟规则：;通过各地的代理商拿到订单。 市场需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 影响市场需求的因素包括：产品价格、广告、促销、代理商、销售人员、销售管理、产品质量、产品等级、市场份额、供货能力等。 一个公司的需求不仅依赖于该公司的营销决策，也受到其它公司策略的影响。 同时，需求量也与整个市场的容量（不同产品在不同市场的容量可能各不相同）、经济发展状况、居民收入水平、季节变动等因素有关。;价格策略：;渠道策略：;广告策略：;促销策略：;商业情报策略：;请营销总监与各总监协商后作出的决策！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:25:3718:25:3718:257/23/2020 6:25:37 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:25:3718:25Jul-2023-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:25:3718:25:3718:25Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:25:3718:25:37July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:25:37 下午18:25:377月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:25 下午7月-2018:25July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:25:3718:25:3723 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:25:37 下午6:25 下午18:25:377月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:25:37 PM18:25:3723-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:25 PM7/23/2020 6:25 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2018:25:3723 July 202018:25