可比可咖啡2011年度营销方案.pdf

可比可咖啡 ——2011年度营销方案 上海科宇营销策划有限公司 目录目录 1 活动背景 22 活动目的活动目的 3 活动主题 4 活动概述活动概述 5 活动方式 6 执行控制 77 费用预算费用预算 三、活动主题 二二、活动目的活动目的 一、活动背景 可比可可比可 ——您身边的您身边的 新品推广，抢占市场 咖啡馆! 份额，完成销售目标！ 可比可意式咖啡隆重 上市! 四、活动概述 通过活动的加强目标消费群的归属感通过活动的加强目标消费群的归属感 ，加强可比可咖啡品牌的定向传播加强可比可咖啡品牌的定向传播 ，提高消费者的品牌提高消费者的品牌 忠诚度，提升消费者可比可咖啡的关联度及公众认知，促进销量提升，扩大品牌的市场份额。 在四个重点城市（上海、南京、苏州、宁波），举办店中店、办公楼派发及商业路演等线下 营销活动营销活动。 目标人群：对咖啡有较高要求的消费人群。 涉及渠道：重点渠道商超、办公楼、商业中心。 活动形式活动形式 ：主题陈列主题陈列 +现场赠饮现场赠饮 +亲情派送亲情派送 +买赠促销买赠促销 A 店中店活动 B 办公楼派发 C 商业路演 1. 时间： 9.1-9.30 1. 时间： 9.17-9.25 1. 时间： 9.17-9.25 (形象陈列保持1个月) （选择上班上班时间） （选择周末） 2. 上市大力度品尝 2. 办公楼内品牌概念展示 2. 室外品牌概念展示 33. 品牌概念展示品牌概念展示——咖啡馆咖啡馆 3.3. 投入投入 PBPB和和PGPG （（咖啡馆服咖啡馆服 33. 投入投入 PBPB和和PGPG （（咖啡馆服咖啡馆服 4. 投入 PB和PG（咖啡馆服 务员形象） 务员形象） 务员形象） 4. 意式咖啡专家概念并品尝 4. 意式咖啡专家概念并品尝 5. 买1盒12包装送咖啡勺 5. 咖啡调制演示教育 5. 咖啡调制演示教育 66. 买买11盒盒2424包装送可比可马克包装送可比可马克 66. 上班时间对不能现场试饮上班时间对不能现场试饮 6.6. 干派样品干派样品 杯 人群派送一杯意式咖啡 7. 现场销售 五、活动方式 A、店中店店中店活动 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 认知认知 关心关心 理解理解 购买购买 共享共享 重点渠道店内意式咖啡馆形象展示 POSM: 宣传折页派发传折页派发 口碑的推广口碑的推广