营销策划长城·创造生活质感长城笔记本策划案..doc

PAGE 营销策划长城·创造生活质感长城笔记本策划案  长城·创造生活质感——长城T50笔记本策划案 目 录 摘 要 ………………………………………………………………………… 3 第一部分 前提和目的 ……………………………………………………… 5 第二部分 市场环境分析 …………………………………………………… 6 我国笔记本电脑市场现状 …………………………………………………… 6 市场状况 …………………………………………………………… 6 产品状况 …………………………………………………………… 6 竞争状况 …………………………………………………………… 8 第三部分 SWOT分析 ………………………………………………………… 9 SWOT分析 ………………………………………………………………… 9 1．O——机会分析 ……………………………………………………… 9 2．T——威胁分析 ……………………………………………………… 9 3．S——强势分析 ……………………………………………………… 9 4．W——劣势分析 ……………………………………………………… 10 需解决的问题 ………………………………………………………………12 第四部分 营销提案 ………………………………………………………… 14 一、营销目标 …………………………………………………………… 14 二、营销策略 …………………………………………………………… 14 1．产品的市场定位 ……………………………………………………… 14 2．“整体产品”策略 ………………………………………………………14 3．品牌策略 ……………………………………………………………… 24 第五部分 广告策略 …………………………………………………………… 27 一、广告投放媒介策略 ……………………………………………………27 二、广告投放方式 …………………………………………………………29 三、媒体投放策略 …………………………………………………………31 四、广告创意 ………………………………………………………………33 第六部分 策划预算 ……………………………………………………………… 35 一、广告预算 …………………………………………………………………35 二、活动预算 …………………………………………………………………35 三、预算汇总 …………………………………………………………………35 第七部分 日程安排 ……………………………………………………………… 36 附 录 …………………………………………………………………………… 38 附录一：其它品牌产品资料 ………………………………………………………38 附录二：市场调查问卷 ……………………………………………………………39 附录三：参考文献 …………………………………………………………………40 附录四：广告分期投放价格表 ……………………………………………………41 附录五：平面广告 …………………………………………………………………42 摘 要 2005年10月，长城计算机公司推出了其新款笔记本电脑——T50。T50作为长城中高端笔记本的代表产品，在国内市场有着广阔的市场前景。但在T50所处的中高端市场中品牌众多，并且受到联想，华硕，IBM等国内外知名品牌的冲击，因此长城T50面临着残酷的市场竞争。 通过SWOT分析，我们了解到长城的显著优势是强大的集团优势和长期积累形成的技术优势。但劣势也同样明显：长城笔记本电脑的品牌知名度太低；销售终端薄弱；售后服务体系不完善。所以本次策划的目的就是利用长城计算机公司现有的优势资源对长城品牌进行打造，提高T50的销售量和市场占有率，同时提高长城品牌的知名度，在消费者心中树立良好的企业形象。 对长城笔记本电脑现状进行仔细分析后，我们针对主要问题点制定了相关解决措施，最终形成了完整的营销和广告策划方案。主要内容如下： 1．营销策划 倡导整体产品概念，从销售渠道、产品和售后服务体系三方面对长城T50进行打造。 销售渠道：通过在经济发达的东部地区的主要城市建立专卖店，并以专卖店为总代理商，向下发展二级代理辐射周边地区来完成长城笔记本销售终端的建设；同时与大型家电卖场（如国美，苏宁）合作，使长城笔记本电脑进入卖场销售；另外加强网站建设，为消费者提供网上订购服务。 产品：价格方面，由于长城T50的价格不宜调整，但却必须面对其他品牌产品的价格冲击，因此我们采取增加产品附加价值的措施来增强T50的价格竞争力，如开展“温情长城”的购机赠礼活动和举办购机游长城活动；设计方面，我们主张突出产品