价格策略汇报.pdf

价格策略汇报价格策略汇报 价格策略汇报价格策略汇报 营运部营运部 营运部营运部 为什么要做价格策略为什么要做价格策略？？ 为什么要做价格策略为什么要做价格策略？？ 树立良好的价格形象树立良好的价格形象 树立良好的价格形象树立良好的价格形象 抢占市场份额抢占市场份额 抢占市场份额抢占市场份额 什么是良好的价格形象什么是良好的价格形象？？ 什么是良好的价格形象什么是良好的价格形象？？ 什么是良好的价格形象什么是良好的价格形象？？ 什么是良好的价格形象什么是良好的价格形象？？ 从消费者角度 从公司角度 看： 看： 实现 价格便宜 预算销售额 质量好 预算毛利 服务好 等指标 环境好等 + 良好的价格形象 景田店是社区综超景田店是社区综超，特点是，特点是：： 景田店是社区综超景田店是社区综超，，特点是特点是：： 景田店是社区综超景田店是社区综超，特点是，特点是：： 景田店是社区综超景田店是社区综超，，特点是特点是：： 邻近 经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点景田店主要竞争对于岁宝的特点 景田店主要竞争对于岁宝的特点景田店主要竞争对于岁宝的特点 价格中偏高 领近社区 品种齐全 环境相对较好 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？？ 、、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？？ 、、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品 3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？？ 、、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对，保证售价低于竞争对 、、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，，保证售价低于竞争对保证售价低于竞争对 手、手、毛利高于竞争对手毛利高于竞争对手？？ 手手、、毛利高于竞争对手毛利高于竞争对手？？ 散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工 （分包）。 土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。 折百 （服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。 部份