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购买心理的探讨及推销流程
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人生何处不推销
房地产E 网
每个人都是推销员, 只
是推销的东西不同而
已!
房地产E 网
注意
兴趣
购
了解
买
的 欲望
心 比较
理 行动
满足
房地产E 网
保险商品的特点
/
* 无形的商品
* 无法试用
* 无立即的利益
房地产E 网
关系对应图
准备
注意 接近
兴趣 推销效用
了解(欲望) 推销商品
比较 拒绝处理
行动 促成
索取介绍
满足
售后服务
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推销的流程
准备
接近
推销效用
推销商品
拒绝处理
促成
索取介绍
售后服务
房地产E 网
想要拥有
又
害怕失去
房地产E 网
深入了解客户的购
买心理,确实执行推销
流程。
— 成功推销的法宝
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