《端午促销方案2篇》.docxVIP

端午促销方案2篇 一、 促销目的 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本 农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料. 二、 促销对象 山水人家农家乐的目标消费群 三、 促销时间 20**年6月**--**日（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证 促销活动最大量接触消费者） 四、 促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动 复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 五、 促销主题 “感受传统文化 品尝特色美食” 副标题：“山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与” 广告宣传****** 六、 促销产品 本农家乐特色文化与美食 七、 促销操作 策略：为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力 ，本次促销活动以向消 费者让利为主要操作手段；为了展示山水人家农家乐的特色文化，向消费者 传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与 消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。 方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及咸宁地方特色端午美食， 进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 1、 举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛； 邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进 行评分（外观和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。 2、 推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。 3、 给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节 日礼包一份（咸宁地区端午特色食品）。 4、 重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解 说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、 大型促销活动准备 1、 活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单； 2、 活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸 引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、 在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等 4、 活动面积至少保证 50平米以上，可选择营业点前露天广场， 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表 演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做 好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都 要细致，周到。 九、 人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执 行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负 责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配 有本农家乐明显标志。（建议统一服装） 2、 大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管 理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 端午节粽子市场促销方案 广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步 扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到 拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 确定广告目标 通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额 280万。 使五芳斋的广州市场占有率提高 6%广8%达到30% 在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的 品牌形象。 广告诉求对象 其中细分为三 1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为 分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2 .利用五芳斋强大的 终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、 酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 广告传播主题 市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一 个分支。 根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大 众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品 牌形象 广告创意 广告口号： “品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人” “中华粽子第一品” 媒介标题： “选大品牌，当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王一五芳斋” “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业一五芳斋” 文案创作 广告实施 团购市场以dm直邮广告为主。