消费心的理学第三讲消费者情绪情感.pptVIP

第三讲消费者的情绪、情感和意志过程 【教学目标】 通过本讲的学习,掌握关于情绪、情感和意志的知 识,以及消费者在情绪、情感和意志方面的特殊性。 教学重点】 情绪理论及其外部表现 【教学难点】 情绪和情感的区别 【授课方式】 讲授与启发相结合 【课时安排】 2课时  消费者的情绪和情感过程 (一)情绪和情感的概念 情绪和情感:人对客观世界的一种特殊的反 映形式,是人对客观事物是否符合自己需要的态 度的体验。  (二)情绪和情感的区别和联系 区别 (1)引起情绪和情感的需要的性质不同。 情绪指那种由机体的天然性需要是否得到满足而产生的 心理体验;情感人在历史发展中所产生的社会需要相联系。 情感的基础是人与人之间的关系相联系的需要。 (2)情绪和情感在稳定上的区别。 情绪带有很大的情景性,激动性,短暂性;而情感带有 稳定性和长期性。 2.联系 情绪和情感可以相互转化。情绪长期积累可转化为情感 情感在一定条件下,也会以鲜明的,爆发的形式表现出来, 表现为一种情绪。  消费者的情绪和情感过程 (三)情绪和情感的特性 1.两级性 (1)背定的:高兴、喜欢、愉快、热爱、满意 否定的:厌恶、悲哀、憎恨、绝望、愤怒 (2)积极的:愉快、热情 消极的:烦恼、不满 2.扩散性 (1)内扩散:主体对某一对象产生的某种情绪 体验。影响主体对其他对象产生同样的情绪体验。 (2)外扩散:一个人的情绪影响到别人。  消费者的情绪和情感过程 (四)分类 1.根据情绪情感的性质可分为: 快乐、愤怒、恐惧、悲哀、喜爱 根据发生的轻度、速度、持续时 间可分为: 心境、热情、激情、挫折  消费者的情绪和情感过程 (四)分类 3.根据情感的社会内容的性质可分为: 道德感:人们根据一定的道德标准。评价自己和别 人的言行,思想,意图时产生的情感体验。 理智感:人们认识和追求真理的需要是否得到满足 而产生的一种情感。 美感:对客观现实及其在艺术中的反映进行鉴赏或 评价时所产生的情感体验。美感受到人的主观条件的影 关于情绪分养的最新研究:普拉契克(美国著名 情绪专家)把情绪分为8种 类 怼惧,愤怒,喜侻. 鬆宝热接檬厌,期待,惊奇。(喜,8,忧,思, 项研究考察了360多种不同情绪。把它们归了类 乐观,悲观,温和  好事 高兴、愉快 坏事 不高兴、伤心 悲观 正常情绪 如过分,即属不正  情绪 面部模式 兴趣一兴奋眉眼朝下、眼睛追踪着看、倾听 愉快 笑、嘴唇朝外朝上扩展、眼笑(环形皱纹) 惊奇 眼眉朝上、眨眼 悲痛 哭、眼眉拱起嘴朝下、有泪有韵律的啜渲 恐惧眼发愣验色苍白脸出汗发抖毛发竖坚立 羞愧一羞辱眼朝下、头抬起 轻蔑一厌恶冷笑嘴唇朝上 愤怒 皱眉、咬紧牙关、眼睛变狭窄、面部发红  消费者的情绪和情感过程 (五)消费者情绪情感的过程 认知层面一自我觉察 2.生理层面一生理反应 3.表达层面一身体姿态、面部表情 的反应过程  、情绪的外部表现及影响因素 )外部表现 1.面部表情 身段表情 3.言语 )影响消费者情绪情感变化的主要因素 1.需要是否得到满足 2.购物环境的影响 3.商品的特点 4.顾客的身体状况 5.售货员的表情与态度