绝味企业特许经营方案复习过程.docxVIP

绝味企业特许经营方 The 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 PAGE # 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # TOC \o 1-5 \h \z 一、 简介 2 二、 组织基本情况 3 三、 背景、发展概况 3 四、 可行性分析 4 （1） 组织的SWO分析 4 （2） 市场分析 5 （3） 技术性分析| 5 （4） 经济性分析 5 （5） 社会效益和社会影响分析 6 五、 网络的组织结构 6 六、 管理体系 6 七、 宏观发展战略 6 八、 开店方式 7 九、 城市布点策略 7 、简介 绝味鸭脖为绝味轩旗下著名品牌产品，采用秘制香料精心烹制而 成，融入楚湘传统美食烹饪技法，结合祖国传统药膳食谱，博采众 长，积数年心血研制而成。现属于绝味招牌风味系列。 二、 组织基本情况 绝味轩企业管理有限公司是一家以休闲食品连锁经营为核心的有 限责任公司，创办于2005年年初，主营业务为“绝味”系列食品的 生产和销售。以打造品牌价值为核心，倡导休闲食品为理念，构建 加盟连锁为发展的商业经营模式。 至今绝味鸭脖有超过五千家门 店。 三、 背景、发展概况 长沙绝味轩企业管理有限公司成立于 2005年，是一家从事休闲食 品连锁经营的专业性公司，成立之初即进行了大胆的创新，弓I进企 业咨询、管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、 诚信经营”的管理理念，引进了大批优秀人才，组建了训练有素、精 干高效的专业管理团队，同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙 伴，通过运用先进的市场营销手段、整合各种优秀资源、全面创建 共赢的发展格局，公司生产的“绝味”系列产品自2005年上市以来， 以其独特口味、品种多样、贴近时尚而备受广大消费群众的青睐。 2006年，公司在稳步经营湖南市场的基础上，成立广东、江西、贵 州、陕西四家子公司。2007年成立重庆、河南、苏皖、广西子公 司，2008年成立四川、上海子公司，2009年已成立辽宁、云南、山 东、天津、湖北、北京子公司并将进一步向全国市场渗透。 按照规 范的特许经营的组织架构，绝味的管理体系由一个管理总部进行监 督和品牌管理，各区域子公司独立运营核算，在信息流 、资金流、 物流、人才流等方面保障了品牌和销售网络更能有序开展相关经营 活动。 四、可行性分析 (1)组织的SWO分析 (S)优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；产品口 味独特，适合不同年龄不同习惯的消费者；绝味轩鸭脖是前身系 20 世纪80年始蜚声长沙绝味轩路的“绝味轩饭店”老字号，口味独特， 历史悠久；采用连锁经营的方式，老字号品牌，在长沙市场乃至全 国都有很强的知名度和竞争力；绝味鸭脖的传统商标统一，品牌有 了更强的认知度长沙绝味轩鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力 量得到壮大。 (W劣势：产品包装和创新上力度不够，没有一定的宣传效果； 曾被曝光大肠杆菌超标，让消费者存在购买安全隐患，企业形象也 受到严重影响。并且绝味内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业 准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“绝味鸭 脖”的旗号经营。 (O)机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附 属需求，随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场；人们 的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满足了这一需 求；卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体，老少皆宜，中、 晚餐、夜市大排档均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提 倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。 （T）威胁：近几年来，我国熟食品行业发展迅速，产品产出持续 扩张，国家产业政策鼓励熟食食品产业向高技术产品方向发展，国 内企业新增投资项目逐渐增多。投资者对熟食食品行业的关注越来 越密切，这使得熟食食品行业的发展竞争很大，廖记棒棒鸡、紫燕 百味鸡、张鸭子这些都是绝味的竞争对手。 （2） 市场分析 目前，绝味已覆盖中国大部分省市，因此已不需要大量宣传就 已让消费者认知。绝味这类休闲食品，又是一种日常居家食品，消 费人群比较多，店面经营不受季节限制。绝味独特的鲜香麻辣是吃 货们的最爱，绝味的小吃不仅可以当成是平时的零嘴，还可以是外 出郊游时的最好伴侣。 虽然有廖记棒棒鸡，紫燕百味鸡等比较强 大的竞争对手，但是对于绝味来说也是一种也是良性刺激。综上， 绝味的鲜香美味、绿色健康受到消费者的喜爱，绝味鸭脖的市场前 景相对广阔。 （3） 技术性分析 对于加盟者都会提供技术支持，总部会培训制作流程、市场营 销、人员培训、仓储等一系列技术。 （4） 经济性分析 加盟费5800元，面积5-10