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亚马逊 PPC 广告效果时好时坏?快来看看高手是如何进阶的? PPC 广告的数据时好时坏，是亚马逊卖家在运营时的切身体会。对于 PPC 广告投放的技巧， 在亚马逊论坛的相关文章也不少。对于亚马逊卖家来说，投放亚马逊站内广告，无非能够在 亚马逊平台获取更多的流量，此时，更重要的是广告投放的策略。 影响广告数据不稳定的因素有哪些？ 广告数据的不稳定，归结起来是客观和主观因素。 1.客观因素 客观因素主要是指那些亚马逊卖家无法改变的因素或者说市场本身的变化，例如：平台流量 的变化。同时还有产品自身的淡旺季变化、竞争对手的变化、节假日、买家搜索词的变化等 等，这些都是客观的因素都会导致数据异常，所以分析数据时首先需要考虑这一点。 2.主观因素 数据异常主观的因素一般指人为的调整导致的数据发生变化。例如关键词的价格调整、广告 词的增加、减少，listing 的修改等。主观上的操作导致的数据异常是比较容易调整的，但 是前提是做好数据的记录和监控，所以亚马逊论坛卖家对于广告核心词的操作一定要记得做 好操作的记录，当数据异常时及时调整。 广告的运营“道”和“术”？ 什么是术呢？就是广告投放的技术含量；而“道”指代的是数据分析思路和投放的策略。广 告的投放可分为五大主题： 1.广告的投放结构（术） 广告的投放结构需要从两个维度分析，第一个广告活动的结构，第二个是广告组的结构。一 般来说亚马逊卖家对每一个广告活动都需要有一个非常清晰的逻辑划分，例如针对某一个产 品开了三组广告活动，一组低价自动主要是用来钓鱼，另一组自动高价主要用来选词，而另 一组手动主要是来做转化，那么这就是广告活动的逻辑划分。亚马逊论坛建议卖家如果投放 的广告的结构的合理的安排，一方面有利于更好的管理，另一方面更有利于清楚的知道优化 的目标和方向。 2.数据统计（术+道） 数据统计这块，偏重技术，但是也有一些重要的思路在其中。一般来说后台会为亚马逊卖家 统计日常的广告数据，但是我个人更建议大家将每日的数据进行手动的统计，这样可以更好 的进行数据的横向对比。如果账户做的细致可能还会涉及到主推词的数据的统计。想精细化 的运作广告，对广告账户全方位的监控，亚马逊 1688 论坛发现这实际上是一件非常麻烦的 事情，但是又是非常重要的一个环节。从我个人的经验来看数据一定要手动去统计，接触这 些数据时间久了你会对这些数据特别敏感，有些时候数据统计之后马上可能就能发现问题， 这是一个长期积累和循序渐进的过程。 3.数据分析（道） 数据统计出来之后，如果不进行数据的加工，那么数据本身不具有任何价值。这就是我强调 大家手动统计的原因。例如今天自动的出价是 0.8 美金，会有相应的广告数据显示，可是当 我明天设置 1 美金时，数据发生了变化，但是后台无法显示我今天的出价 0.8，而是显示 1 美金。这个是一个非常核心的问题。亚马逊 1688 论坛认为，亚马逊卖家需要以周，甚至以 日为单位分析广告总得消费对比趋势，这样可以让亚马逊卖家更好的观察每一个周期相应的 出价和花费所产生的不同的数据差异，亚马逊卖家可以找出花费最高的，搞清楚为什么高， 同时观察投产是否符合预期。 4.账户调整（术+道） 主观和客观两个方面的因素综合影响账户，导致数据的异常。同时亚马逊卖家不同阶段的产 品的广告策略发生改变时，数据也是需要不断的调整。那么也就是说什么时候需要调整数 据？一是数据异常，而是策略需要。账户调整的方法主要有： （1）调整关键词的匹配方式，例如广泛词花费太高，尝试转精准； （2）调整广告的出价，例如展现太低提高价格； （3）增加或者减少否定关键词，分析数据报表否掉无效词；根据流量需求去掉半相关词的 否定； （4）增词或者减词，添加自动广告报表中表现好的词，暂停高花费低转化的词； （5）其他 5.投放策略（术+道） 广告的投放策略是 PPC 广告的核心的环节，也是 PPC 广告的魅力所在，玩法很多，只有你 想不到，没有你做不到。这里我给大家分享这样的几大策略： （1）分时投放策略 分时投放需要提前统计好本品类产品在每一周的成交变化以及每一天不同时段的成交变化， 例如亚马逊论坛建议可以选择在转化率较高的某一天投放，亚马逊卖家的方法是统计 8 周 的数据，最终观察一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。每一天的时段变化操作的空间 相对不大，除非颠倒时差，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可。 投放方法：在转化高的时间节点重点投放 （2）重点关键词投放策略 推广期间亚马逊卖家会对每