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高额保单销售培训 姓名：胡竞英 机构：金华区拓一课 受聘讲师时间：1998，6 讲师职级：三星 所获荣誉： 曾获省级优秀导师 曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会 擅长课程：专业化推销流程 此处粘贴竖式数码生活照 产品讲解寿险的功能与意义 人生格言：老老实实做人， 踏踏实实做事！ 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 高额保单销售课程内容 • 富裕人群市场的特征 • 建立开拓高额保单应具备的条件与特征 • 熟悉企业主保险销售的切入重点，提升高额保单销售技能 • 建立自己的个人品牌 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 企业保险的定义和类别 • 企业保险市场（高额保单）区分为两大类：个人市场和企 业市场。 这个市场的展业对象；中小民营企业主、独资企业主、企 业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司 或大型企业的CEO、董事、高级主管以及自由职业人、作 家、演艺人员、同声翻译等。 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！  涉及的主要是家庭风险管理 个人市场  规避遗产税（保全资产） （个人保 险）  根据个人生命周期的不同需 求耒提供保险计划 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！  专业人士保障  家庭保障与风险管理 企业市场  独资企业  遗规避产税（保全资产） （企业保  合伙企业  个人生命周期的不同需求 险）  企业金领人员  涉及的主要是企业的风险管 理 保险需求： 保全资产、降低经营风险、留住企业经营 权。 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 高额保单的定义 一般耒说： 平安目前是人身险保额大于50万的保单 需合约分保的业务 需临时分保的业务 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 开拓高额保单的价值  对公司 • 创造高额利润 • 高继续率 • 低赔付率 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 开拓高额保单的价值  对收展员 • 尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少 • 同样的销售工作，赚取巨额佣金 • 结交成功人士，提升个人品牌知名度 • 获得最好的客户来源，可再延伸出大单 • 保单继续率高，可再获得加保 • 方便综合开拓与职团行销 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 开拓高额保单带来的压力  对收展员 • 体检安排 • 财务资料收集困难 • 续保的压力 • 等待的焦虑 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！